Os co-fundadores de Dame tornaram seus brinquedos sexuais objetivamente chiques, e a dupla está apenas começando

Comecei a fazer protótipos de vibrador na minha cozinha com moedas de dólar prateado e filme plástico. Enquanto isso, Janet também estava pensando em iniciar uma empresa de sexo.

Janet Lieberman, co-fundadora e CPO (foto acima, à direita): Eu me formei no MIT com um diploma em engenharia mecânica em 2007. Eu trabalhei em uma variedade de produtos-tudo, desde pó de pó a impressoras 3D, antes de decidir começar a Dame. Isso aconteceu quando notei que os vibradores não estavam sendo desenvolvidos ou fabricados com os mesmos padrões que outros bens de consumo, pois eu não estava obtendo a mesma qualidade de experiência ou valor do usuário pelo meu dólar que eu esperaria de qualquer outro eletrônico. Eu percebi que tinha as habilidades e o histórico para poder mudar isso.

AF: Foi preciso apenas uma reunião de café da manhã para saber que tínhamos as habilidades complementares para iniciar algo especial.

Um objetivo principal dos produtos Dame é criar ferramentas para ajudar a fechar a lacuna de prazer. O que faltava no mercado de prazer, especificamente, antes da marca chegar ao cenário?

AF: Quando começamos, éramos uma das poucas empresas lideradas por pessoas com vulvas fazendo brinquedos sexuais, e entendemos em primeira mão a anatomia para a qual estávamos projetando. Os brinquedos sexuais também estavam sendo comercializados principalmente como um produto de novidade, e queríamos projetar para um mundo onde os vibradores não são algo que você apenas dá como presente de mordaça. Deve ser ótimo comprar um vibrador para si mesmo, seus amigos, seus parceiros e você poderá comprar algo que funcionará bem e ficará bem em sua mesa de cabeceira.

"Os brinquedos sexuais estavam sendo comercializados principalmente como um produto de novidade, e queríamos projetar para um mundo onde os vibradores não são algo que você apenas dá como presente de mordaça."-Alexandra bem

Qual é o produto mais popular de Dame?

AF: Eva-agora em sua segunda iteração, Eva II-é o nosso primeiro e mais popular brinquedo. É um vibrador de clitóris sem mãos que pode ser usado durante o sexo penetrante, ou sempre que você quiser usar as mãos para outra coisa (como solo, no chuveiro).

E quanto ao produto que mais cresce em termos de vendas?

JL: Pom, um vibrador flexível que lançamos no final de 2018, assumiu seu lugar com Eva e Fin como nossos mais vendidos.

A Dame Products certamente inovou o espaço de poço sexual em conjunto com as discussões sobre o prazer das mulheres sendo menos estigmatizadas a cada ano que passa. Tem a sociedade e, mais especificamente, o mercado de Too Sexual, fez progressos para o fechamento da lacuna de prazer?

AF: O prazer das mulheres entrou no mainstream. Você pode encontrar os produtos da Dame em Urban Outfitters, Goop, Revolve e Livre People; Quando lançamos no Revolve, nos tornamos o produto de beleza mais vendido em um dia. Ter brinquedos para sexo disponível nos mesmos lugares em que você compra outros produtos para sua rotina de autocuidado é definitivamente um passo para priorizar o prazer das mulheres.

JL: Sim, e a realidade de que a maioria das pessoas com vulvas precisa de estimulação do clitóris para sexo agradável é muito mais amplamente compreendido do que há uma década atrás. Isso está abrindo portas para tantas pessoas com vulvas explorar sexo com toque de clitóris, com ou sem penetração.

Quando se trata do mercado de sexo, mais empresas de poço sexual estão sendo criadas por pessoas com vulvas, para pessoas com vulvas. Essas empresas estão projetando produtos com a consciência das necessidades das pessoas que estão projetando, que, até recentemente, não era o caso em nossa indústria. Esse esforço coletivo definitivamente aumenta o padrão para produtos, o que significa que mais pessoas estão sendo apresentadas a um design específico que atende às suas necessidades.

AF: Ainda assim, acho que a compreensão comum da nossa cultura ainda é bastante heteronormativa e centrada no sexo. Como empresa, experimentamos isso mais diretamente com regulamentos de anúncios inerentemente sexistas. Isso inclui plataformas de mídia social como Facebook e Instagram, espaços físicos, como o MTA, e também fomos rejeitados por bancos e escritórios. Claramente, as empresas que criam produtos focados na sexualidade dos homens não enfrentam essas barreiras. Então, enquanto estamos absolutamente vendo mais conversas sobre o prazer e as ferramentas das mulheres para aprimorá -lo, temos um pouco de trabalho educacional para fazer.

Vamos falar sobre o processo do MTA movido pela Dame para discriminação na publicidade. O que está acontecendo com essa história atualmente? E a situação mudou qualquer foco dos produtos Dame em geral?

AF: Podemos dizer a você que ainda está acontecendo! Ações judiciais são um processo demorado. Mas, acho que não mudou nosso foco, por si só. Se alguma coisa, sentimos mais fortemente do que nunca que esse processo é uma parte crucial de trazer sexo para a conversa pública, e é por isso que começamos a Dame. Esse esforço para mudar as políticas tornou-se tão importante para a nossa missão quanto fazer brinquedos para o fato de sexo, talvez ainda mais importante: deixar o sexo viver nas sombras não serve a ninguém, na verdade, dificulta nossa capacidade de ter vidas sexuais saudáveis.

Qual é o objetivo do processo?

JL: As razões vagas e sexistas por trás da recusa do MTA em mostrar que nossos anúncios não estão apenas impedindo muitas empresas como a nossa de aumentar suas empresas, mas sua censura é uma violação dos direitos de primeira emenda. Os anúncios são extremamente influentes para a nossa cultura e queremos defender as necessidades e desejos de vulva-havers em todos os lugares.

É necessário que mudemos o equívoco da sociedade de que o prazer sexual para os seres humanos de identificação de femme é "inapropriado" enquanto endossa o prazer sexual dos homens como essenciais para sua saúde e bem-estar.

"Ao desenvolver qualquer um de nossos produtos, aplicamos uma extensa pesquisa, design iterativo e talvez o mais importante."-Janet Lieberman

Qual é o processo para o desenvolvimento de novos produtos Dame?

JL: Ao desenvolver qualquer um de nossos produtos, aplicamos pesquisas extensas, design iterativo e talvez o mais importante. Através de nossa comunidade Dame Labs, nossos clientes realmente se tornam parte do nosso processo de desenvolvimento de produtos. Pesquisamos essa comunidade para ajudar a orientar o que fazemos e como o projetamos. Estamos trabalhando para humanizar um espaço de produto que nem sempre está falando com o público que serve, então a comunicação consistente com nossos clientes é uma grande parte disso.

Conversamos com especialistas, proprietários de lojas e terapeutas para ver o que estão vendo como tendências e necessidades. Testamos e analisamos produtos concorrentes para ver o que funciona e o que não. Para a maioria dos produtos, nossa equipe de engenharia projeta e protótipos diferentes conceitos para determinar a melhor direção de design e depois passa esses projetos por meio de testes e fabricação de usuários.

Como o processo de desenvolvimento mudou desde que os produtos da Dame foram lançados?

JL: Desde o primeiro dia, o feedback do testador impulsionou o design. Antes mesmo de nos conhecermos, Alex já havia descoberto que Eva precisava ser compatível-Aka Bendy-se ele caberia até um conjunto de lábios, muito menos muitos, porque precisa se mover com o usuário. Fizemos cinco rodadas de testes alfa e beta para Eva, onde descobrimos que mudanças de um milímetro ou menos poderiam ter um enorme impacto no ajuste.

Uma das minhas diferenças favoritas entre onde estamos agora e onde começamos é o tamanho da nossa comunidade em Dame Labs. Quando o número de voluntários que você tem aproximadamente o número de testadores que você precisa, como para Eva, você não pode realmente garantir que o pool de testes seja demograficamente equilibrado. Agora, quando fizemos um pedido de voluntários, posso garantir que estamos testando com uma série de idades, níveis de experiência, etnias, tipos de corpo, orientação sexual ou qualquer outra coisa que possa ser necessária para um determinado produto.

Como as vendas de produtos mudaram ao longo dos anos?

AF: Dentro de um ano após o início da empresa, vendemos mais de 10.000 vibradores, totalizando mais de US $ 1 milhão em receita. Agora vendemos mais de 150.000 produtos e estamos em varejistas em todo o mundo.

JL: Onde Estamos vendendo é uma mudança tão grande quanto o que Estamos vendendo. Desde que iniciamos a empresa em 2014, mais e mais varejistas nas indústrias de moda, saúde e beleza estão adicionando produtos de poço sexual à sua formação. E, embora não tenhamos sido capazes de chegar onde estamos sem varejistas, a maioria de nossas vendas hoje em dia é direta ao consumidor por meio de nosso site.

O que podemos esperar ver dos produtos Dame no próximo ano e além?

AF: 2019 foi um grande ano para nós, pois foi a primeira vez que expandimos nossa linha de produtos além dos vibradores. Agora temos um travesseiro de posicionamento, uma bolsa de armazenamento de brinquedos e um lubrificante à base de aloe com uma manga de garrafa sem deslizamento. Há tantas partes do bem -estar sexual para explorar, e estamos realmente felizes em poder expandir o que podemos oferecer às pessoas, cortejando mais varejistas, continuando a trabalhar em restrições de publicidade e, é claro, expandindo nossa linha de produtos. Temos algumas coisas realmente emocionantes descendo o oleoduto para 2020 que estou animado para compartilhar com o mundo.

A cultura sexual está sempre evoluindo. Mesmo que possamos dizer um dia que a diferença de prazer está fechada, certamente haverá espaço para crescimento em outras áreas de nossas vidas sexuais. Nosso objetivo é comunicar que o investimento em crescimento sexual de todos os tipos é tão importante quanto qualquer outra parte de sua saúde e bem-estar.

Alex e Janet são duas potências moldando o que realmente significa bem -estar. Curioso sobre os outros? Confira nossa lista dos fabricantes de mudanças de 2020 aqui.