Bom@trabalho, eu me vendi curto quando negociei meu salário?

Eu consegui muitas pessoas, principalmente mulheres, e vi um número surpreendente aceitar salários que estavam loucamente abaixo de seus talentos e nível de experiência. O que você deve se lembrar sobre o seu empregador, seja se trata de negociações salariais ou qualquer outra coisa, é que elas estão sempre do seu lado. Eles não estão do seu lado. Você fornece um serviço a eles que lhes permite atingir seus objetivos, e a empresa sempre priorizará essas metas sobre seu bem-estar e sentimentos.

Se você pedir US $ 10.000 a menos do que o que foi orçado para uma função, muitos gerentes e pessoas de RH salivam sobre sua ignorância e suas insignificantes economias, porque alguns executivos sentados em uma mesa dourada em um piso mais alto lhes darão um tapinha nas costas para as costas para chegando sob orçamento neste trimestre.

Uma coisa que quase toda empresa tem em comum é o desejo de manter um orçamento. Seu gerente pode ser uma pessoa maravilhosa que o valoriza como humano e trabalhador, mas para seus gerentes, você é uma linha em uma planilha com um valor em dólares anexado. Se você pedir US $ 10.000 a menos do que o que foi orçado para uma função, muitos gerentes e pessoas de RH salivam sobre sua ignorância e suas insignificantes economias, porque alguns executivos sentados em uma mesa dourada em um piso mais alto lhes darão um tapinha nas costas para as costas para chegando sob orçamento neste trimestre. Parece frio, mas isso é negócio, não creche.

(Os bons gerentes tentarão não pagar os trabalhadores que valorizam, não apenas porque é a coisa certa a fazer, mas também porque custa mais substituir alguém que sai em um ano por uma posição de pagamento melhor do que para mantê -los felizes por muitos anos e impedir a rotatividade.)

As negociações salariais mais importantes que você faz ao longo de sua carreira ocorre quando você inicia um novo emprego. Esse número é tão crucial para sua longevidade em um determinado trabalho, porque as empresas geralmente quantificam aumentos como uma porcentagem do seu salário atual e, se você entrar em orçamento inicialmente, às vezes pode ser impossível inventar isso no seu trabalho atual. Digamos que você ganha US $ 50.000, mas perceba que deveria estar chegando mais perto de US $ 70.000. Seu gerente então tem que justificar um aumento de 40 % para você. E 40 % soa muito mais alto que US $ 20.000. O que as empresas distribuem 40 % aumenta? Muito, muito poucos.

É por isso que, se você está ganhando menos do que vale, pode ter que encontrar um novo emprego. Não estou dizendo que você não pode obter esse aumento de 40 %, mas é improvável que a empresa dê a você, a menos que você force a mão deles, recebendo outra oferta por essa quantidade ou maior. Dito isto, se você gosta da sua empresa, sempre vale a pena pedir o que você quer antes de investir sua energia em uma busca de emprego drenante. Você só precisa descobrir o que deve ganhar e pensar cuidadosamente sobre como pede o dinheiro.

Como você se sentirá se descobrir alguém com o mesmo nível de experiência, está ganhando US $ 10.000 a mais? Provavelmente não vai te encher de felicidade para eles.

A melhor maneira de descobrir o que você deve fazer é descobrir o que outras pessoas da empresa em seu nível estão ganhando em um trabalho que é o mesmo ou semelhante ao seu. Você pode descobrir isso perguntando a eles ou pessoas acima deles que saberia e lhe diria. Lá é O risco de perguntar em suas pessoas atuais pode se ofender ou dizer aos outros que você está pescando por essas informações (nunca subestime como os escritórios de fofocas podem ser). O outro risco é que você descobre que um colega está fazendo muito mais do que você. Como você se sentirá se descobrir alguém com o mesmo nível de experiência, está ganhando US $ 10.000 a mais? Provavelmente não vai te encher de felicidade para eles.

Você também deve pesquisar fora da sua empresa. Pergunte a amigos e contatos em seu setor o que a empresa deles paga por alguém do seu nível de experiência e conjunto de habilidades. Você pode descobrir que sua empresa tende a pagar pela indústria, o que é um mau sinal-eles provavelmente não vão reverter essa tendência apenas para você e provavelmente nunca vai fazer o máximo que puder em outro lugar.

Verifique se as pessoas que você pergunta incluem uma mistura de homens e mulheres. Se você descobrir um homem em sua empresa que faz o mesmo trabalho que ganha mais do que você, pode ter uma reivindicação de discriminação contra sua empresa. Você pode não querer sair e seguir um processo contra eles, mas isso pode ser um poderoso chip de barganha em suas negociações. (Mais sobre isso daqui a pouco ...)

Depois de fazer todos os seus fatos e ter uma boa idéia do tipo de salário que você deve ganhar, você precisa pedir o dinheiro. Você ficará tentado a ir ao seu gerente e dizer: “Stacy me disse que ganha tanto dinheiro e acho que deveria ganhar tanto dinheiro também.”Mesmo que seu chefe seja a mulher mais fria do mundo, ela provavelmente não reajo bem a isso. Quando os funcionários fofocam sobre seus salários e começam a descobrir que nem todos são pagos em uma escala perfeitamente igual, ele só cria problemas para um chefe. Além disso, agora você arrastou injustamente Stacy para o seu problema. Você disse a ela que iria contar ao seu chefe que ela lhe disse o que ela ganha? Ela provavelmente não gostaria de fazer parte de suas táticas de negociação, e seu chefe agora pode vê -la como uma fofoca e não leal.

Lembre -se de que se alguém está fazendo de você uma oferta, eles querem contratá -lo.

Uma maneira melhor de conversar com seu chefe é dizendo algo como: “Eu tenho pesquisado sobre o que outras pessoas do meu nível de experiência e conjunto de habilidades estão ganhando, tanto nesta empresa quanto fora dela, e chegou à minha atenção que eu sou US $ 10.000 mal pagos. Eu acredito que sou um ativo valioso aqui. Eu realizei coisas x, y e z e gostaria de me sentir motivado para continuar sendo um melhor desempenho aqui. Há algo que você possa fazer para obter meu salário até onde deveria estar?”

Se você acha que está sendo discriminado porque Todd no escritório faz o mesmo trabalho que você, mas ganha mais dinheiro, você pode trazer isso à tona também. Lembre -se, seu chefe não é advogado, então você não precisa contratar um advogado ou enviar uma carta assustadora. Você pode simplesmente dizer algo como: “Chegou minha atenção que um homem na empresa que faz meu mesmo trabalho está ganhando um pouco mais de dinheiro do que eu. Eu realizei X, Y e Z aqui e sinto que mereço ganhar o mesmo."Seu chefe deve denunciar sua reclamação ao RH imediatamente (se não o fizer, você deve relatar sua reclamação ao RH, mas tente ir ao seu gerente primeiro). Você pode ter que desistir do nome de Todd, porque a empresa precisará considerar a validade de sua reivindicação, e eles precisarão saber a quem você está se comparando para fazer isso.

Idealmente, você fará toda essa pesquisa antes aceitando um emprego. Lembre-se de que se alguém está fazendo de você uma oferta, eles querem contratá-lo--e você não tem nada a perder, pedindo o que você vale.

Amy Odell é jornalista e autora que vive em Nova York. Ela é a ex -editora da Cosmopolitan.com, que se tornou um dos sites mais populares e premiados para mulheres milenares durante seu mandato. Ela é apaixonada por orientar pessoas que começam em suas carreiras. Ela é de Austin, Texas.

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Não há tempo como o presente para pedir um aumento: de fato, atrasar o Convo poderia seriamente custar-lhe. E se você deseja fazer uma mudança, tente este ritual semanal para conseguir o emprego dos seus sonhos em nenhum momento.