Como negociar seu salário e saber o que você deve * realmente estar ganhando

"Receio que eles não gostem de mim."
Estamos condicionados a ser "a boa garota", para ser legal, não perturbar. Não é de admirar que muitas mulheres tenham medo de negociar por medo de irritar a outra pessoa.

Aqui está o que você pode fazer: em vez de olhar para a negociação como uma perda de vitória, pode ser um ganha-ganha. É uma oportunidade de parecer super profissional também. Andar com confiança, abotoado e com um caso bem pesquisado apresentado de uma maneira respeitosa e atenciosa, fará com que eles pensem, Caramba, eu quero que ela faça isso pela minha empresa.

"E se eu perder a oportunidade?"
A chance de eles rescindirem a oportunidade ou demiti -lo é extremamente pequeno. Por que? Perder você é muito caro porque significa lançar ou continuar uma busca por um novo candidato. Então, aqui está como lidar com essa preocupação. Primeiro, verifique se você tem economia. Ter uma almofada financeira deve lhe dar confiança para ser forte em sua negociação. Então, entrevista em outro lugar. Nunca coloque todos os seus ovos em uma cesta, apesar do quão mal você pode querer o trabalho.

"Eles não têm dinheiro suficiente."
Às vezes, nenhuma quantidade de negociação lhe dará o dinheiro que você deseja. (Este é especialmente o caso em organizações sem fins lucrativos.) Aqui estão as boas notícias: existem outras coisas não monetárias que você pode negociar. Esteja preparado para discutir a compensação completa-mais sobre isso mais tarde!-e pergunte quando você pode revisitar esta discussão. Certifique -se de perguntar o que eles precisam ver de você para obter esse aumento, promoção, etc.

"Estou com sorte."
Novamente, essa crença se deve em grande parte à maneira como as meninas são socializadas. Há uma diferença entre ser grato e ter gratidão, então verifique se você não está se colocando abaixo do gerente de contratação só porque você se sente sorte de ter a oportunidade. Lembre-se de que negociar é uma parte natural e esperada de conseguir um emprego. É uma troca de bens e todos fazem isso. (Pergunte a si mesmo: um homem estaria preocupado com isso?)

Descubra o que você vale

Saber quanto cobrar pode ser complicado. Há um gazilhão de sites por aí, mas há de alguma forma muita informação ou pouca informação, e nunca é relevante.

Onde olhar

• No que diz respeito aos recursos on -line, PayScale é um favorito pessoal.
• A própria empresa. Tente descobrir o quão financeiramente a empresa está indo. Se é uma empresa pública, uma organização sem fins lucrativos ou o governo, eles precisam disponibilizar essas informações. Além disso, você pode passar pelo LinkedIn e ver a rapidez com que as pessoas estão sendo promovidas (e que tipo de pessoa elas são), para ter uma noção de quem está se movendo e o quão rápido estão fazendo isso- assumindo que estão recebendo pagamento aumenta ao longo do caminho.

Quem perguntar

• Fazer amizade com recrutadores e caçadores de cabeça; Eles são um tesouro de informação.
• Entre em contato com seus ex -alunos ou redes de irmandades.
• Envie um e -mail para amigos de amigos de amigos e peça que eles conectem você ou transmitam uma mensagem para as pessoas em sua rede que estão em seu setor: "Estou pesquisando para solicitar um novo emprego, e acho que você tem algumas informações Isso pode me ajudar. Você estaria disposto a compartilhar um salário de estádio comigo?'”

Dito isto, verifique se o salário que você procura está enraizado no contexto: eu.e., O tamanho da empresa, localização, anos de experiência, conjunto de habilidades, etc. Por exemplo, uma diretora de arte realmente talentosa, amiga minha que mora em Minneapolis, percebeu que poderia cobrar mais seus clientes de São Francisco.

Escolha seus números

Agora que você fez sua pesquisa de mercado, escolha três números que serão seus parâmetros durante a negociação:

• O número mais alto que você pode dizer sem se afastar rindo.
• Um número que você se sentiria ótimo em conseguir.
• Sua linha de fundo. A única maneira de você realmente saber isso é fazendo um orçamento do que é preciso para ser você e que estilo de vida sacrifícios você está disposto a fazer para esta oportunidade.

Entrando na negociação, comece com o número superior e assuma que eles o contrariam com algo abaixo da sua descoberta. Suponha que você acabará mais perto do seu número do meio, mas o que fizer, não comece a se negociar.

Saiba como se gabar

Não assuma que seu chefe sabe por que você é incrível. Você precisa fazer um caso convincente que descreva como contribuiu para o sucesso da empresa, esteja você negociando um novo emprego ou o seu atual. No entanto, às vezes pode parecer super estranho cantar seus próprios elogios. Aqui estão algumas maneiras de superar isso:

• Escolha três realizações. Estes devem demonstrar coragem, criatividade e entusiasmo. Pontos de bônus Se você puder vinculá-los diretamente aos resultados, mas, se não, mostre como eles contribuíram para a saúde da sua equipe ou movendo a agulha de alguma forma.
• Nem sempre é sobre as vitórias óbvias. Se você está tendo problemas para apresentar suas realizações, pense nos principais obstáculos que você enfrentou em seu trabalho e como você resolveu. Apesar do resultado, você teve micro-vitórias ao longo do caminho em que pode contar uma história para fazer você parecer bem.
• Saiba o que te faz você. Também conhecido como "poderes inalienáveis", essas são características intangíveis que você pode não colocar em um currículo, mas ajuda a contribuir com a saúde e o sucesso da sua empresa. Pense em coisas como habilidades sociais e interpessoais, uma grande rede, conexões de clientes, liderança e habilidades de construção de equipes.
• Fale sobre o futuro. Não se concentre apenas no que você fez no passado; Fique animado com o que você pode fazer por eles no futuro.

Espero que você esteja se sentindo preparado para sua negociação, então fique atento ao próximo artigo sobre o que realmente dizer durante!

O fundador das mulheres é pago, Claire Wasserman é educadora, treinadora e podcaster que ajuda as mulheres a navegar em suas opções profissionais para encontrar o cumprimento da carreira.

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