Esta marca legal e acessível de Pilates está assumindo os EUA

"Naquela época, as pessoas não puderam pagar a experiência privada de estúdio de Pilates, de alto preço", lembra Huffman. “Mas por causa do Groupon e todos os descontos nas mídias sociais que estavam começando a aumentar, Allison conseguiu oferecer aulas por US $ 7.”(Em outras palavras, ela jogou muitos estudantes que servem de volume a uma taxa baixa, na esperança de que eles se conversem para pagar clientes mais tarde, em vez de alguns estudantes em um alto.)

Obviamente, essa abordagem não se traduz em clientes recorrentes para todos os estúdios de fitness (basta perguntar ao ClassPass), mas no caso do Club Pilates, ele fez. "Tivemos uma taxa de retenção de cerca de 86 % com nossos clientes do Groupon", diz Huffman. “A maioria deles permaneceria e se tornaria membros de preço total.”

Até hoje, os preços das aulas no Club Pilates ainda são favoráveis ​​ao milênio e bem abaixo dos de seus concorrentes-Huffman diz que uma associação mensal ilimitada custa US $ 135 em média (Pilates Studios similares em Nova York e Los Angeles frequentemente cobram mais de US $ 200 por mês para exercícios ilimitados.)

A marca também atraiu seguidores fiéis por seus exercícios abrangentes, alguns dos quais incluem um mash-up de estúdio de 12 pessoas que usa reformadores corporais equilibrados, trampolins e cadeiras de exo com barre, TRX e recuperação. "Queremos um cliente que está indo para 10 lugares diferentes para encontrar tudo em nossos estúdios", diz Huffman.

Junte-se ao clube

Quando 2015 chegou, Beardsley supervisionou cerca de 30 locais de Club Pilates, a maioria das quais eram franquias. Mas o surto de crescimento da marca entrou em overdrive na primavera do ano passado, quando o fundador da franquia de boxe, Anthony Geisler, comprou a empresa. (Desde então, o título de Beardsley mudou para o diretor de educação e cultura.) Pode parecer uma partida improvável, mas o próprio Joseph Pilates foi um boxeador.

Desde então, a marca passou por seu maior surto de crescimento ainda, afastando -se do pacote Pilates. Com 65 postos avançados, é muito maior que os concorrentes mais próximos, im = x (com pouco mais de 30 locais em todo o país) e Wundabar, que possuem nove (principalmente na Califórnia).

Além disso, o Club Pilates está testando uma parceria com o La Fitness, abrindo um estúdio Pilates recentemente dentro do local de Megagym's Irvine, CA,. (E considerando os mais de 600 clubes de La Fitness, seria um grande negócio se isso fosse lançado em uma escala maior.)

E Huffman diz que já está pensando internacionalmente. “Eu tive pessoas vindo até mim dizendo que queriam abrir um clube Pilates em Roma, China ... é emocionante.”

Dado o quão bem-sucedido outras franquias de fitness boutique se tornaram nos últimos anos que a Pure Barre agora tem mais de 300 locais, enquanto a OrangeTheory proclamou que estaria abrindo um novo estúdio todos os dias em 2016-não há razão para acreditar que o clube pilates não está preparado para conquistar o mesmo tipo de sucesso no mundo das tábuas e Pikes.

Se você quiser colocar suas habilidades em Pilates em casa antes de experimentar um estúdio, pegue alguns pratos de papel (sim, realmente) e experimente esses movimentos. E, ei, enquanto você está nisso, trate -se de algum amor de espuma.