Como usar a técnica de 'silêncio dourado' para negociações bem -sucedidas em seu relacionamento

Criar espaço para o silêncio é mais fácil dizer do que fazer. A maioria das pessoas encontra desconforto em silêncio e quando você já está sentindo desconforto durante uma discussão, é tentador fazer o que puder para evitar mais desconforto. "O silêncio é desconfortável porque permite que nossos sentimentos e pensamentos reais surjam", diz Earshaw. "Pode parecer perder o controle ou como dar à outra pessoa a vantagem. Talvez até nos preocuparmos, as pessoas pensam que não sabemos o que dizer a seguir."A negociação não deve parecer uma situação de ganha-perder, ela diz.

"Ao negociar com alguém que você ama, comece com o compromisso de criar um acordo ganha-ganha", diz Earshaw. "Isso significa que você promete a si mesmo e a outra pessoa que você vai trabalhar juntos para encontrar algo que seja bom o suficiente para vocês dois e que não viola nenhuma das suas necessidades centrais."

Uma maneira de fazer isso é estabelecer a diferença entre os itens indispensáveis ​​e os bons para os itens. Depois de determinar seus itens obrigatórios, Earnshaw diz para incluir aqueles em qualquer acordo criativo que você invente. Além disso, lembre -se de que é apenas temporário. "Na verdade, invente uma data para voltar juntos para descobrir se o que você negociou ainda parece justo", diz ela. "Quando as pessoas vêem uma solução como apenas temporária, é menos provável que cavará seus calcanhares em."

Quando você abre espaço para os dois lados compartilharem suas necessidades e processarem durante momentos de silêncio, você pode fazer negociações que são realmente justas.

"Lembre-se de que a arte da negociação não está conseguindo o que quer", diz Earnshaw, "aprendendo a criar possibilidades criativas para fazer uma nova maneira-uma maneira que homenageia vocês dois."

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