Prova de que Lululemon é mais influente do que você sabia

Jason Kelly, chefe do Departamento de Nova York da Bloomberg e Marathoner em série, mergulha no mundo (lucrativo) do bem -estar em seu novo livro, Equidade do suor. Essa semana, Ele compartilha com Well+Good Um trecho que explica as origens de Lululemon-e como isso mudou o jogo Athleisure (começando com o próprio termo).

Chip Wilson estava praticamente atrasado para seu próprio casamento porque estava muito ocupado vendendo calças de ioga.

O fundador de Lululemon marca seu dia de casamento em 2002 como um ponto de virada na vida de sua empresa. O que era então um varejista de uma localização em Vancouver, Colúmbia Britânica, entregada a um juggernaut de US $ 7 bilhões. Isso tornou Wilson famoso (e, às vezes, notório). Isso fez dele um bilionário várias vezes e ajudou a lançar uma categoria de moda que não existia antes.

A calça Yoga, como popularizada pela Wilson's Company, é o icônico item de vestuário da economia de fitness. Em sua utilidade e onipresença, a peça de roupa elegante, cara e casual simboliza como a aptidão mudou para muitas pessoas de algo que fazemos para quem somos. Dar às pessoas, especialmente mulheres, algo que dobrou como roupas ativas e streetwear refletiu uma mudança mais ampla, diz Wilson. “Houve uma mudança de mentalidade, em direção à longevidade e à saúde e longe de beber, fumar e trabalhar.”

Hoje, o Lululemon Apparel, com seu minúsculo logotipo estilizado, está sempre presente à margem dos jogos de futebol, em linhas de carpool, em cafeterias e em aviões. As calças e tops geraram uma série de imitadores, incluindo alguns dos maiores nomes do vestuário atlético, bem como um novo termo atlear-se para o estilo de roupa que parece adequado para a academia, mas está gasto em muitos lugares além de. Tais roupas casuais não são baratas, e a popularidade e o preço do produto (mais de US $ 100 para um par de calças Lulu) apontam para a riqueza associada a esse tipo de moda de fitness.

A história de Lululemon é de inovação e antecipação, salpicada de erros e distorções, correções de cursos e rápido crescimento. Começa como um conto empreendedor clássico, onde um grande pensador se move com ousadia de uma maneira que poucos de nós têm a coragem e ajuda a criar um novo mercado no processo. Chip Wilson viu uma chance, e ele aproveitou, e ele sabia disso no dia do casamento: "Eu disse: 'Eu tenho algo aqui'", diz ele, ele diz. “Ou eu tenho que torná -lo grande ou vou ser atropelado.”

Lululemon nasceu em 1998, quando Wilson, que estava no negócio de surfar, patinar e usar roupas e equipamentos de snowboard, abriu uma loja em Vancouver, British Columbia. O nome Lululemon foi o produto de uma pesquisa de 100 pessoas, selecionada em 20 nomes. Wilson identificou que a empresa precisava ser mais do que uma loja, destacando o aspecto da comunidade do empreendimento. Ele queria que fosse um lugar onde a equipe era inteligente e capaz de envolver os clientes não apenas sobre o que eles estavam vestindo, mas também sobre como eles estavam vivendo. "Era uma empresa de desenvolvimento de pessoas tanto quanto uma empresa de vestuário, porque eu só queria trabalhar com pessoas que eu amava e respeitei", diz Wilson.

Vancouver era, e continua sendo o laboratório perfeito para empresas como Lululemon e empresários como Wilson. Gregor Robertson, o prefeito da cidade, é um cara alto e atlético cujo modo de transporte preferido é uma bicicleta.

Onde os Manhattanitas medem o sucesso em dinheiro ou posição, um Vancouverite é mais provável de se gabar de sua corrida, passeio ou caminhar

Robertson diz que Vancouver, por design e clima, incentiva o tipo de cultura incorporada em empresas como Wilson's. "É um modo de vida dominante, estar ao ar livre", diz Robertson. “A combinação de contemplativa e ativa faz parte do DNA da cidade.”

Parte disso, ele diz, deve -se à maneira como a cidade é estabelecida, com muitos edifícios olhando para o mar, em vez de, um sobre o outro. "Somos uma cidade para o exterior", diz ele.

Wilson diz que tudo muda as pessoas que vivem e trabalham lá, até como elas definem o sucesso. "Um homem alfa ou uma fêmea alfa, eles são completamente diferentes", diz ele, especialmente em comparação com hubs financeiros de carga, como Nova York. Onde os Manhattanitas medem o sucesso em dinheiro ou posição, um Vancouverite é mais provável de se gabar de sua corrida, passeio ou caminhar. O próprio Wilson mal consegue ter uma conversa sem menção ou convite para a moagem de galo. Ele aconselha que todo mundo se beneficie de suar por uma hora por dia.

Seu momento era impecável, e Lululemon se tornou uma daquelas empresas que ambos se beneficiam e ajuda a definir uma tendência. Big dinheiro veio ligando. Representantes da Advent International, uma conhecida empresa global de private equity que apoiou empresas como o Party City e o Coffee Bean, encontrou a empresa pela primeira vez em uma convenção de equipamentos esportivos ao ar livre em 2004, tendo identificado a tendência mais ampla de bem -estar vários anos antes. Seis meses após o primeiro encontro e uma série de chamadas frias para a empresa por investidores juniores no Advent, o fabricante de roupas disse que estava buscando financiamento.

Advento investiu em Lululemon em 2005 com a idéia de expandir a equipe de gerenciamento, linhas de produtos e alcance geográfico. Os próximos dois anos foram frenéticos, como Lululemon tocou executivos de todo o mundo do varejo e do consumidor e construiu uma empresa que poderia escalar suas operações globalmente. De sua base no Canadá e um punhado de outras lojas nos Estados Unidos, Lululemon abriu pontos de venda em Los Angeles e São Francisco, entre outras cidades americanas, e também foi longe, para Tóquio e Sydney.

Lululemon se tornou uma criança -propaganda para a indústria e de como as empresas de private equity podem explorar a tendência em relação à aptidão e bem -estar

Até o final de 2007, o ano de sua oferta pública inicial, Lululemon tinha 80 lojas. Advento disse, citando dados da Thomson Reuters, que de 177 ofertas naquele ano, Lululemon foi o terceiro melhor IPO com desempenho. A empresa continuou a crescer consistentemente rapidamente. Até 2013, as vendas aumentaram 30 % ou mais para 14 quartos seguidos. A empresa postou seu primeiro ano de receita de US $ 1 bilhão em 2012.

Lululemon se tornou uma criança -propaganda para a indústria e de como as empresas de private equity podem explorar a tendência em relação à aptidão e bem -estar. Foi uma situação em que um investidor viu uma oportunidade não na atividade, mas nos elementos adjacentes. Advento também viu o que Wilson havia identificado: isso não era apenas sobre as roupas, era sobre um modo de vida.

Este é o segundo em Well+Good's Four-Part Equidade do suor Trecho Série-Chape-se na edição da semana passada aqui!