Compras por impulso é um jogo mental que você nunca mais perderá graças a esses truques

"A grande maioria das compras que as pessoas fazem não se baseia na necessidade", diz o consultor de comportamento do consumidor e o autor de Consumidor.Iologia, Philip Graves. “É motivado pelo impulso para satisfazer vários desejos psicológicos. Quando encontramos algo que se conecta com um dos desejos, recebemos uma liberação de produtos químicos de bem-estar em nossos cérebros.”

Essa gratificação instantânea é verdadeira com qualquer tipo de compra, mas com compra por impulso, em particular, há uma "experiência rápida e espontânea que é relativamente estimulante e emocionante", DR. Huang diz. “É mais emocional do que racional e tende a interromper a rotina regular das pessoas.”

Como grandes lojas de caixa nos levam a comprar mais?

Grandes lojas de caixa dependem do design e layout para mantê -lo estimulado e, portanto, gastar. Eles conseguem isso usando duas estratégias principais, dr. Huang me diz. Uma dessas maneiras é a colocação de produtos com destaque de natureza hedônica e não utilitária. “Produtos hedônicos, como sorvete, em oposição a produtos utilitários, como o detergente para lavanderia, têm maior probabilidade de solicitar excitação emocional positiva e tendem a ser comprados e consumidos de maneira impulso”, diz ela. Além disso, é mais provável que os produtos utilitários sejam comprados, não importa o quê. A outra estratégia é que as lojas apresentem produtos no nível dos olhos. “Posições salientes na loja, como corredor, bazar ou capitalização final, lideram a uma maior probabilidade de compras não planejadas”, diz ela.

O layout também desempenha um fator. Eu já me perguntou por que você tem que ir para a parte de trás da loja para obter coisas básicas como leite ou papel higiênico? Isso é por design, para fazer você caminhar por toda a loja e ver todos os produtos que você não tinha intenção anterior de comprar, mas agora pode.

Como ser um comprador consciente e consciente (e evitar compras por impulso)

Nenhuma Bed Bath & Beyond Trip precisa terminar com você, confusa no estacionamento, passando pelo seu recibo e me sentindo totalmente confuso sobre onde tudo deu errado. Uma estratégia principal de empregar, dr. Huang diz, é uma atenção simples. "Desenvolva estratégias de autocontrole para regular o comportamento e limitar a compra de impulso.”Um mantra ou meditação da atenção plena pode ajudar a mantê -lo no momento presente e ciente de suas necessidades atuais. Mas algo que definitivamente vai ajudar? Uma lista de compras.

Tenha um plano de ação pronto para como você planeja lidar com ofertas e ofertas que você pode acontecer durante sua missão de compras, pois esses são os culpados mais prováveis ​​de distraí -lo da sua lista. Além disso, reconheça que é o trabalho das lojas para que você observe produtos e faça você se sentir como se quiser. “Vale a pena se perguntar: 'Por que eles estão querendo que eu note isso?"Quando você se vê olhando para uma exibição", diz Graves. Ao quebrar o significado por trás da mensagem, a tentação pode perder seu domínio sobre você.

Finalmente, como alguns trabalhos de casa pós-compra, considere os produtos que você comprou nos últimos meses e pense no que você realmente usou e no que você realmente valoriza. “As chances são de que haverá compras que não parecem tão boas e, se você pode refletir sobre o que fez você pensar que era uma boa ideia comprá -lo no momento, você pode ser um pouco mais cauteloso na próxima vez.”É um tipo diferente de treinamento de resistência, mas valioso nisso.

Agora que você está a salvo de compras por impulso, aproveite ao máximo sua próxima corrida de mercearia. Aqui, aprenda o único item que um especialista em envenenamento de comida diz que nunca comeria. Além disso, esses são os maiores erros de leitura de etiquetas que você está cometendo no supermercado.