A melhor coisa que a SLT Amanda Freeman já fez foi dizer não para classificar

Bem-vindo ao Fit for Business, uma nova coluna da co-fundadora e editora da Well+Good's Alexia Brue. A cada semana, ela o levará nos bastidores com os empreendedores de vida saudável mais bem-sucedidos em todo o mundo, para que você possa aprender o que os inspira, o que os desafia e como é trabalhar no (Booming) Wellness Space.

Nesta semana, ela está sentada com Amanda Freeman, fundadora do estúdio de fitness "Pilates on Crack".

Tentando SLT pela primeira vez entreguei a mesma vertigem que eu senti quando aprendi a dirigir Stick. Era 2011 e Amanda Freeman, uma ex-convedora de tendências e empresária de mídia de bem-estar, acabara de levar o conceito de megaformador nascido em Los Angeles para o cenário de fitness da cidade de Nova York com um único estúdio em Manhattan. Eu descobri que tinha músculos intercostais ... porque eles estavam doloridos por dias.

Desde que abriu a primeira localização na 57th Street, Freeman aumentou a pegada SLT para 12 estúdios, com manchas na Filadélfia, PA, Hoboken, NJ, Greenwich, CT e até Londres, Inglaterra, entre outros, prontas para abrir nos próximos meses. (De fato, o estúdio está programado para abrir um total de oito novos espaços em 2017.)

Graças a uma infusão de capital da North Castle Partners (uma empresa de private equity com um histórico invejável no espaço de fitness-eles foram os primeiros investidores em Equinox e, no ano passado o crescente megaformador espaço.

O que está por trás do crescimento invejável do SLT-e como Freeman resistiu às expectativas para fazer isso acontecer? Aqui, o proprietário do Boutique Fitness Studio compartilha todos.

De onde veio sua inspiração para começar o SLT?

Eu, como a maioria dos empreendedores, inicia empresas que eu pessoalmente quero e preciso. Eu me tornei um viciado em fitness boutique que amava a idéia de um estúdio que ofereceu a melhor versão de um treino o dia todo-e já havia experimentado todos os estúdios de Nova York em Nova York. Enquanto descobri que gostei, não adorei os resultados que muitos dos clientes (e instrutores) estavam entrando nessas aulas. Eu estava procurando o "corpo de Pilates", mas fiquei entediado por Pilates.

Um amigo me incentivou a experimentar uma aula que só era oferecida em Los Angeles no Megaformer. Foi amor no primeiro suor ou suor. Eu sabia que encontrei a experiência e os resultados que estava procurando em um treino. Eu estava dirigindo outro negócio focado no bem-estar chamado Vital Juice na época e não precisava de um segundo emprego, então trouxe a idéia de SLT para alguns amigos no espaço fitness e tentei convencê-los a iniciá-lo. Quando esses esforços falharam, ocorreu -me que, se eu não fizesse isso sozinho, outra pessoa faria isso e eu me chutava pelo resto da minha vida por não ter perseguido.

"É incrível que eu fui capaz de recrutar a primeira rodada de instrutores. Eu os encontrei através de uma combinação de referências pessoais e um anúncio do Craigslist."

O que diferencia SLT de tudo o mais lá fora?

Não para Harp nele, mas acredito que são os resultados (ou resultados, como gostamos de dizer) e a experiência da marca que diferencia o SLT de outros exercícios. No final, um treino é tão bom quanto os resultados que os clientes alcançam, e nossos clientes obtêm exatamente o que querem: definição muscular magra e tonificada e maior força. Você sente a mudança acontecendo instantaneamente e vê isso trabalhando em alguns exercícios. E oferecemos aos nossos clientes um semi-privado, desafiador, eficiente e exclusivo, mas de boas-vindas.

Atrair talento é sempre um desafio. Como você convenceu as pessoas a ingressarem no SLT quando era pouco mais que um sonho?

Para ser sincero, quando penso nisso agora, é incrível que eu consegui recrutar a primeira rodada de instrutores. Eu os encontrei através de uma combinação de referências pessoais e um anúncio do Craigslist. Claramente, o primeiro é a melhor maneira de fazer isso, mas eu precisava de mais candidatos, então o último pareceu a próxima melhor opção. Eu tinha candidatos enviados currículos e me encontrei com eles nos meus escritórios vitais de suco. Eu mostrei a eles um vídeo do megaformador e alguns movimentos de amostra no meu laptop e adoraram minha experiência pessoal com o treino em LA. Eu acho que foi a clara paixão que eu tinha pelo treino que os convenceu a assinar para o nosso treinamento de instrutores. Eu também acredito que me beneficiei do momento: em 2011, a fitness boutique certamente estava decolando, mas não era um espaço tão competitivo quanto agora.

Além disso, muitos estúdios pagam seus instrutores com base no número de clientes se inscrevendo em suas aulas. Eu ofereci aos meus instrutores uma opção de taxa fixa também. Então eles eram salários garantidos, independentemente de quantas pessoas apareceram para suas aulas.

Como você decidiu se deveria inicializar o negócio, procurar investidores anjos ou pegar dinheiro em VC?

Meu irmão e eu colocamos o dinheiro para abrir o primeiro estúdio. Felizmente, o investimento inicial foi baixo o suficiente para não precisarmos trazer capital externo-isso é o que tornou o SLT iniciante tão atraente. E com base em projeções financeiras, eu sabia que, se for bem -sucedido, poderíamos financiar futuros estúdios com fluxo de caixa dos estúdios existentes.

Embora eu tivesse ofertas generosas de amigos e clientes para investir em várias etapas, gostei de Bootstrapping por quase os primeiros cinco anos de operação. Certamente é bom ter apenas você (e seu irmão) para se reportar para. Baseado, no entanto, no desejo de acelerar o crescimento do estúdio e desfrutar de alguma liquidez, tomei a decisão de vender uma participação no negócio a uma loja estratégica de private equity chamada North Castle Partners há apenas alguns meses. São pessoas com quem eu gosto de trabalhar e respeitar muito, por isso tornou essa decisão e muda para ter parceiros mais fáceis.

"Uma das decisões de que mais orgulho foi minha decisão de não colocar aulas de SLT no ClassPass. Desde o momento em que surgiram negócios, eu não gostei da proposição que eles estavam oferecendo Fitness Studios."

Você pode nos contar sobre uma decisão importante que você tomou que foi um ponto de virada para o SLT, mas isso francamente poderia ter ido de qualquer maneira?

Uma das decisões de que mais me orgulho foi a minha decisão de não colocar aulas de SLT no ClassPass. Desde o momento em que os negócios surgiram-e através de todas as suas evoluções-eu não gostei da proposição que eles estavam oferecendo estúdios de fitness. Enquanto vejo os benefícios para classificar os clientes, nunca entendi como eles beneficiariam positivamente os estúdios a longo prazo. Quase todos os estúdios fizeram parceria com a ClassPass e não temos.

Claro, isso poderia realmente nos machucar, limitando nosso alcance e exposição, mas fiquei com meus princípios e meu instinto e nós ficamos fora disso. Provavelmente teríamos aumentado as receitas no curto prazo se tivéssemos entrado no ClassPass, mas a que custo? Eu acredito.

Compartilhe um único conselho que você daria a outro empreendedor no espaço de bem -estar?

O treinador de basquete da Duke, treinador K, disse uma vez: “Os líderes mostram respeito pelas pessoas, dando -lhes tempo.Embora o tempo seja certamente minha mercadoria mais preciosa e eu nunca pareço ter o suficiente, sempre tenho tempo para conversar com membros da equipe SLT e da comunidade de fitness. Eu acredito fortemente que, se eu quiser que eles me respeitem, devo respeitá -los e seu desejo de ser ouvido.

A lista de tarefas de um empresário é sempre longa. Compartilhe seu hack de eficiência favorito.

Eu costumava alocar uma hora para as reuniões, agora faço a maioria das reuniões 30 minutos, 45 max.

Todo mundo quer saber: SLT tem posições abertas?

Estamos sempre procurando contratar talentos incríveis. Atualmente, estamos procurando instrutores, membros da equipe de atendimento ao cliente, um gerente de estúdio de Nova York e um diretor de desenvolvimento de novos estúdios. Interessado? Envie sua informação do nosso jeito!

Outra coisa que é super importante ao lançar um negócio? Não corte os cantos, de acordo com a Tiffany Masterson, de Bnunk Elephant. E tomar decisões ousadas é sempre uma ideia inteligente.