2019 foi um grande ano para CBD-mas como a indústria está se saindo na era do Covid-19?

2. Os consumidores da CBD estão buscando produtos que oferecem conforto

Nos primeiros dias da pandemia, à medida que as pessoas estavam se agachando em casa, as marcas relataram que os produtos CBD relacionados ao banho começaram a voar de prateleiras virtuais. O Mineral de Bath Gem (US $ 16) da Prima's Bath foi o primeiro produto da marca a se vender na era CoVid-19, e continua sendo um vendedor de primeira linha no verão. A dose padrão viu uma tendência semelhante à das pessoas que ficaram em casa durante a primavera. "Eu não conseguia manter os produtos de banho em estoque", diz Saniger. "Continuamos a sair deles de abril e maio."

Os comestíveis do CBD também se mostraram populares, trazendo um novo significado para a idéia de comida caseira. Altwell, Web de Charlotte e Destino de Varejo Confinido, todos relatam um aumento nas vendas de gomas de CBD, enquanto os chás de Noirebud são os principais vendedores, mesmo nos meses mais quentes. "Acho que a ideia de sentar com sua caneca e beber algo que está lembrando de casa ... que ajudou as pessoas a passar pelo dia de trabalho", diz Gray.

Em um sentido mais amplo, as marcas dizem que os produtos que promovem uma boa noite de descanso estão constantemente sentados em cima de suas listas de best-sellers. "A categoria número um no momento para nós é dormir, e esse definitivamente não foi o nosso tempo de projeção-o sono pode ser como um terceiro benefício mais vendido", diz Michael Bryce, ex-CMO da Coty e co-fundador de nova marca de bem -estar CBD cura. "É surpreendente quantos produtos [do sono] estão sendo comprados [em nosso site de comércio eletrônico] em 3, 4 da manhã."

3. Marcas de propriedade negra estão ganhando no espaço da CBD

De acordo com Dorian Morris, fundador da Beleza indefinida, clientes, varejistas e investidores está interessada em marcas de CBD de propriedade negra, em grande parte à luz de um foco crescente em apoiar e elevar negócios de propriedade negra após o ressurgimento do movimento Black Lives Matter. Morris diz que, como muitos de seus produtos se esgotaram nesse período, ela está acelerando seus cronogramas de produção para atender à demanda, incluindo um relançamento de seu óleo facial de elixir Glow Elixir mais vendido. "Vai ter 10 vezes mais CBD e alguns botânicos adicionais muito legais como Kalahari Melon e Plum", diz ela.

Para orientar e amplificar outras marcas de beleza de propriedade negra, Morris se uniu a uma série de outros fundadores da indústria de beleza para a iniciativa da Limpe Beauty Summer School School. E a beleza indefinida, Noirebud e Brown Jane estão atualmente doando uma parte de seus recursos para organizações que apoiam comunidades negras.

Muitas marcas de CBD de propriedade negra também estão comprometidas em cultivar um senso de comunidade entre seus clientes, como o que os fundadores de Brown Girl Jane procuraram criar. "Mulheres negras e marrons não se sentiram como se tivessem sido vistas no espaço da CBD", diz Beauchamp. Seu co-fundador Jones Kebede acrescenta que é por isso que um dos objetivos da marca é servir de irmandade para seus clientes. "Nossa empresa é muito maior que apenas a coleção", diz ela. "É uma comunidade online, é uma comunidade offline e é um sistema de suporte."

4. Os fechamentos das lojas de tijolo e argamassa levaram a grandes pivôs da marca CBD

Como uma categoria de produto experimental que requer muita educação do consumidor, as marcas CBD historicamente confiaram fortemente em ativações de IRL como um componente de seu marketing. Além disso, as principais restrições permanecem em torno da promoção e venda de produtos CBD on-line, tornando complicado o comércio eletrônico. "Ainda existem limitações com o Facebook e o Instagram-Some Brands [podem vender] do seu Instagram, mas não podemos", diz Assaf. "Algumas das afiliadas que estamos tentando alcançar não podem fazer anúncios CBD. Alguns dos varejistas on -line com quem gostaríamos de colaborar ainda não podem processar [pagamentos para] CBD. É por isso que a indústria de CBD e cannabis realmente confiou em iniciativas de marketing fora de casa e pessoais."Então, quando o Covid-19 fecha eventos de varejo e ao vivo para a maior parte de 2020, os planos de muitas marcas foram jogados em desordem.

A Healist considerou colocar seu lançamento em meados de março em espera, mas decidiu seguir em frente, dada a necessidade prevista de seus produtos. No entanto, essa decisão certamente foi enfrentada com desafios. "Esperávamos estar, eu diria que mais de 2.000 a 3.000 [lojas] em julho deste ano. Tínhamos planejado uma grande campanha fora de casa [publicidade] e campanha de metrô. Então, tudo isso teve que ser obviamente cancelado."Em vez disso, a marca se concentrou na construção de evidências para apoiar a eficácia de seus produtos por meio de testes de consumidor cegos e em casa de quatro produtos. A esperança é que isso construa confiança entre os clientes.

Para Altwell, que também foi lançado nos primeiros dias da pandemia, o pivô de negócios para o sucesso foi imediato e fundamental. Ou seja, embora não fosse para ser apenas uma marca direta ao consumidor, isso é basicamente o que acabou acontecendo. "Foi inicialmente alvo de academias, estúdios de ioga e locais do tipo de estilo de vida ativo", diz McDonald.

Marcas já estabelecidas também tiveram que mudar suas estratégias para 2020, à medida que os eventos se desenrolam. Prima tinha planos de lançar em quase 300 lojas da Sephora em maio, mas esse marco agora foi adiado. Para Brown Girl Jane, as aparições de festival de música no sul pelo Southwest e Essence Festival foram canceladas (junto com os próprios eventos), e colaborações em potencial com hotéis e outros parceiros de tijolo e argamassa estão em pausa.

"Estamos realmente tentando trazer o mesmo nível de experiência da loja online."-Anthony Saniger, fundador da dose padrão

Dose padrão destinada a abrir uma segunda boutique, mas isso foi suspenso até 2021. O varejista também atualizou suas ofertas on -line para refletir a experiência de compra da IRL. "Agora temos bate-papo ao vivo em nosso site para que as pessoas possam realmente se comunicar com a equipe da nossa loja-recebemos muitos novos clientes pedindo produtos que nunca experimentaram e procurando o componente educacional", diz Saniger. A dose padrão também colaborou com o ClassPass para mover suas oficinas de meditação na loja e sessões de cura on-line; Suas ofertas chegaram aos 10 principais eventos virtuais da plataforma, e um até atraiu mais de 1.000 participantes. "Estamos realmente tentando trazer o mesmo nível de experiência da loja online", diz Saniger.

5. O Covid-19 diminuiu o ritmo do regulamento da CBD

Nos primeiros dias de 2020, as marcas CBD esperavam novos regulamentos da FDA para a indústria, o que ajudaria a criar padrões em torno de testes e qualidade do produto. Insiders esperam que mais regulamentação crie um maior grau de legitimidade em torno do ingrediente e confiança entre os consumidores. "O comissário da FDA, no final de fevereiro, no início de março, teve uma conversa muito interessante, onde ele estava basicamente dizendo: 'Ei, nós mesmos, o FDA, precisamos se unir porque os consumidores querem CBD'", diz McDonald. "Ele estava realmente pressionando para que mais algumas diretrizes acontecessem mais cedo ou mais tarde, e então Covid aconteceu. Então, todos nós antecipamos que haveria muito mais regulamentação agora do que realmente existe."

Dito isto, o FDA enviou recentemente um relatório ao Congresso em torno da rotulagem errônea da CBD-e, embora haja pouca informação nova, ASSAF considera um sinal promissor de que alguma atividade em relação à regulamentação do CBD está acontecendo silenciosamente nos bastidores, apesar do Covid-19. "Isso significa que o FDA está ciente e eles estão se movendo, o que eu acho que são sinais positivos."Bryce acrescenta que os pesquisadores continuam estudando os benefícios do CBD e de outros canabinóides, o que só pode ser útil quando a conversa sobre a regulamentação começa a pegar o vapor novamente.

Então, como é o futuro da indústria da CBD agora?

Os fundadores da marca CBD concordam que a indústria provavelmente será muito diferente saindo do Covid-19 do que estava entrando. Por um lado, diz o Saniger, provavelmente haverá menos novos lançamentos de marca nos meses e anos devido à situação econômica atual. Ele também acredita que as marcas sem uma base sólida terão dificuldade em sobreviver às crises globais atuais. "Posso dizer que algumas das marcas menores já estão começando a ter problemas de produção, porque quando fazemos ordens de inventário, às vezes não são capazes de cumprir essas ordens", diz ele.

"Há menos espaço para produtos de enchimento que realmente não têm um motivo para ser. Definitivamente, este não é hora de macarons canabinóides-esse é o momento dos produtos legítimos brilharem."-Jessica Assaf, co -fundador da Prima

ASSAF prevê que os produtos de novidade CBD cairão em favor daqueles com forte ciência por trás deles. "Há menos espaço para produtos de enchimento que realmente não têm um motivo para ser", diz ela. "Este definitivamente não é hora de macaroons canabinóides-esse é o momento dos produtos legítimos brilharem. Este é um momento de biodisponibilidade. Este é um momento para a ciência surgir e as pessoas percebem que o formato realmente importa. Então, espero que através da educação e também de produtos e formatos mais acessíveis, as pessoas entendam o que realmente funciona e por quê."

Finalmente, os especialistas prevê. "A indústria da cannabis foi realmente construída nas costas das comunidades negras e marrons que foram aterrorizadas pela guerra às drogas", diz Morris. "Muitas pessoas foram presas para um botânico que agora é legal em muitos estados. E, infelizmente, as pessoas estão sendo negadas o acesso [às oportunidades no espaço] agora que é legal e você pode comercializá -lo."

Jones Alegbin, por um. Por sua parte, os fundadores de Brown Girl Jane estão trabalhando duro para garantir que a indústria seja mais diversa nos próximos anos, e eles estão particularmente investidos em envolver mulheres de cor. "Um de nossos objetivos, mesmo quando conversamos com jovens ou em painéis, está realmente permitindo que as pessoas conheçam a ampla amplitude de oportunidades fora das mais óbvias", diz Jones Kebede. "Você não precisa ter um dispensário. Você não precisa ter sua própria linha CBD. Há muitas oportunidades na indústria em geral e isso inclui tudo, desde a legislação até as ferramentas de marketing necessárias para apoiar um negócio para entender o setor bancário."

Resumindo? O futuro da indústria pode não parecer o mesmo de seis meses atrás, mas ainda é inegavelmente brilhante.