Como negociar seu salário quando o intervalo é publicado e por que você definitivamente ainda deveria

Mas as faixas salariais são exatamente isso: intervalos (e frequentemente, amplos). Algumas pessoas acabam perto do topo desse alcance, e outras acabam perto do fundo e aprendendo a negociar seu salário quando o intervalo for publicado pode fazer a diferença em onde você pode cair.

“Uma mulher pode dizer: 'Acho que, com base na minha experiência, eu deveria entrar na marca de 50 %', enquanto um homem é mais provável de pedir o topo da linha.”-Julia Pollak, economista -chefe, Ziprecruiter

Devido ao "gênero, lacuna", que se refere à tendência dos homens de pedir mais dinheiro para um papel nas negociações salariais do que as mulheres igualmente qualificadas, é provável que a diferença salarial entre os sexo ainda exista para papéis com faixas salariais transparentes-apenas Para uma magnitude menor, diz Julia Pollak, economista -chefe do mercado de emprego Ziprecruiter. “Você ainda pode ver que 'pergunte a lacuna' onde uma mulher pode dizer: 'Eu acho, com base em minhas habilidades e experiência, eu deveria entrar em torno da marca de 50 % dessa faixa de salário público', enquanto um homem é mais provável que Peça o topo do alcance e novamente, para obter o que ele pede.”

O potencial de restante da desigualdade salarial-mesmo em meio a transparência-certamente é a razão sozinha para considerar como negociar seu salário quando o intervalo for publicado. Como é o fato de um salário transparente não significa um pacote de remuneração totalmente transparente, que normalmente também inclui coisas como folga paga, licença parental, flexibilidade no local de trabalho, bônus e opções de ações.

De fato, há evidências de que, à medida que o campo de jogo salário evita, os pedidos pessoais de benefícios não salariais vão e contratando gerentes inclinados a atender a esses pedidos. "Colocar o salário sob os holofotes motiva apenas aqueles que estão encarregados da compensação para mudar suas alocações para uma área que não está sob os holofotes", diz Peter Bamberger, PhD, professor da Escola de Administração e Editor-Chef da Universidade de Tel Aviv do Academia de Descobertas de Gerenciamento. “Então, apenas relatar salários é bastante limitado em termos de realmente garantir a equidade.”Novamente, mais um motivo para considerar como você ainda pode negociar seu salário para garantir que está obtendo o que vale, mesmo quando o intervalo é publicado publicamente.

Por que você ainda deve negociar seu salário quando o intervalo for publicado, não importa onde a oferta cai

Se sua oferta não estiver no topo da banda salarial, você pode usar seu conhecimento de espaço em movimento a sua vantagem

A transparência do salário remove a "assimetria de informação" que há muito mantém candidatos de emprego no escuro sobre o que eles poderiam pedir ou esperar, diz Pollak. "Por causa da segregação ocupacional por gênero e raça, mulheres e pessoas de cor têm sido historicamente menos informadas do que os homens brancos sobre a taxa de participação de certos empregos bem remunerados", acrescenta ela, levando-os a pedir muito pouco sem perceber isso.

Embora um alcance de salário público limite o escopo de uma negociação em potencial, também oferece munição valiosa se sua oferta estiver abaixo do limite superior. Você sabe, de fato, que a empresa estava disposta a oferecer mais do que está oferecendo você-por que não pedir? "O que muitos empregadores estão nos dizendo é que os recrutadores que realmente desejam preencher papéis em um mercado de trabalho apertados têm um incentivo para oferecer ao candidato o topo de uma faixa publicada, se eles pedirem", diz Pollak.

Se você está aceitando um salário na extremidade inferior ou no meio do alcance sem negociar, está quase definitivamente deixando dinheiro na mesa. Afinal, uma empresa não divulgava um número superior que não estava disposto a honrar, ou isso era mais alto do que o que eles estão pagando aos funcionários atuais na função, “como isso os forçaria a reconsiderar o que eles estão pagando Esses trabalhadores ”, diz DR. Cullen. E isso é uma lata de vermes que eles são improváveis.

Se a sua oferta é No topo da banda, você ainda pode negociar vantagens menos transparentes

Assim como qualquer listagem de empregos, trabalhos com faixas de salários transparentes normalmente ainda não listam todas as oportunidades potenciais para recompensas não salariais.

Como observado acima, o sigilo desses extras, muitas vezes chamado de "compensação não observável"-coisas como bônus de assinatura, bônus de retenção, folga extra paga, partida 401 (k), compensação executiva em termos de um problema de equidade. "O ônus não deve estar com o funcionário, que já está em déficit, para saber perguntar sobre essas peças não ditas ou não escritas", diz o especialista em carreira Errol L. Pierre, autor de O caminho para cima: escalar a montanha corporativa como um profissional de cor. Mas, desde que essa seja a realidade, "puxar essas alavancas adicionais" é uma parte importante da negociação de uma oferta quando o salário está no limite da faixa pública, diz Pierre.

É ainda mais importante considerar e negociar esses elementos de compensação quando o salário é transparente porque os empregadores geralmente têm mais flexibilidade para ajustar essas alavancas do que ir além do limite de uma faixa de salário divulgado.

“Se os candidatos que se candidatam a um papel comecem pedindo mais dinheiro do que o intervalo estipula, o que o empregador deve O DO é re-escopo o papel, passar pelo processo internamente de pesar as implicações orçamentárias disso e depois postar o novo papel com uma nova banda de pagamento mais alta ”, diz Pollak. “Mas o que acontece na prática é que eles apenas oferecem remuneração não observável, como opções de ações ou bônus, a um candidato preferível que pede um salário mais alto do que eles podem fornecer.”

Como negociar a melhor oferta possível quando o alcance salarial for publicado

1. Faça algumas pesquisas para descobrir se o intervalo publicado é, bem, realmente o intervalo

O mais complicado da transparência salarial é que, em muitos lugares, as empresas estão compartilhando voluntariamente informações sem nenhuma obrigação real de cumprir. Mesmo em estados e localidades que passaram por leis de transparência salarial, nem sempre é claro se as empresas podem ser facilmente penalizadas por oferecer ofertas fora dos intervalos postados.

Por exemplo, considere o idioma na lei da cidade de Nova York, que pede às empresas que forneçam um intervalo de salários de "boa fé", diz Pierre. “Não está exatamente claro como você definiria isso.”Para empresas que operam em várias localidades ou estados, também não está claro se seriam obrigados a divulgar diferentes faixas relevantes para os candidatos em cada lugar, Pierre adiciona. “Muitas vezes, os intervalos são direcionais e você não deve pensar que está encerrado no topo.”

Dr. Bamberger sugere que qualquer pessoa que queira negociar uma oferta, especialmente mulheres e pessoas de cor, não depende apenas de intervalos divulgados por esses motivos. Em vez disso, ele diz para conferir sites como Glassdoor e Payscale para obter uma imagem mais completa de como é o alcance de um determinado papel.

“Dependendo da sua singularidade individual, você pode ter a capacidade de se posicionar de maneira diferente do que os outros entram no mesmo papel.”-Peter Bamberger, PhD, Professor de Administração, Universidade de Tel Aviv

“Algumas organizações podem ser mais flexíveis quando se trata de certos papéis e, dependendo da sua singularidade e poder de barganha individuais, você pode ter a capacidade de se posicionar de maneira diferente do que os outros que entram nesse mesmo papel”, diz DR. Bamberger. “Em outras palavras, você poderá argumentar que o papel para o qual está sendo contratado não é necessariamente o papel especificado na postagem, e que é algo entre essa posição e outro com uma faixa mais alta.“Dependendo do seu enquadramento criativo, pode ser possível empurrar sua oferta acima da tampa declarada.

2. Peça o topo do intervalo e justifique com sua experiência

Uma gama publicada é um presente informativo: a empresa está dizendo diretamente o que eles estão dispostos a oferecer, então não há razão para não aceitá-los na palavra deles e pedir um salário no limite superior, de acordo com Pollak. Provavelmente, esse número superior ainda é um número conservador e muito viável para eles acertar.

"Você pode chamar diretamente seus pontos fortes e experimentar para reforçar a pergunta, para que fique claro por que você acha que merece esse número mais alto", diz Pollak. Se, por qualquer motivo, o empregador não puder corresponder ao seu próprio número superior, você deixar para eles dizer: “Ei, por razões orçamentárias ou por razões de pagamento de pagamento, estamos dispostos a trazê-lo nesse valor , mas podemos compensá -lo adicionalmente, fornecendo esse bônus de assinatura ou esse bônus de realocação "ou qualquer item extra que eles possam oferecer, ela acrescenta.

3. Não se esqueça dessas vantagens não transparentes

Falando em extras, é importante considerar como mais o seu futuro empregador em potencial pode facilitar sua vida quando você estiver na posição de negociação de ser um candidato, eles estão ansiosos para contratar (em um mercado de trabalho apertado, não menos). Perguntar sobre outra compensação demonstra que você conhece seu valor e que respeita a oferta de salário declarada da empresa.

O importante é promover a pergunta com positividade e deixar claro como você está pronto para ingressar na empresa se sua solicitação for concedida, diz Pollok. “Você pode dizer: 'Eu realmente amo esse papel, mas há apenas um problema: terei que me mudar desta cidade para a cidade, o que aumentará meu custo de vida. Vou aceitar sua oferta se você pode adicionar neste bônus de realocação.'Ou,' Estou realmente empolgado em trabalhar nesta empresa, mas tenho um filho e terei que pagar pelos cuidados infantis durante esses horários, a menos que eu possa entrar no escritório aos 10.m., em vez de 9 a.m., Depois de deixá -los na escola. Se pudermos concordar com isso, vou aceitar de bom grado imediatamente.'”

Esclarecer exatamente qual vantagem ou acomodação extra faria você feliz oferece ao empregador uma rota certa para uma oferta aceita e um papel cheio de que é o que vocês dois querem.

O bem-estar que você precisa sem o BS que não se inscreve hoje para ter as mais recentes (e melhores) notícias de bem-estar e dicas aprovadas por especialistas entregues diretamente à sua caixa de entrada.