A empresa que poderia mudar totalmente a reserva de aula de fitness boutique

Quando você reserva um vôo de jato azul de Nova York para LA, você espera que um milhão de fatores afete o preço. Com que antecedência você está reservando, por exemplo, e quão popular a data de viagem é. Se o Jet Blue tivesse uma taxa padrão de Nova York a LA que nunca mudou, isso seria chocante, certo?

Dibs está pegando essa lógica e aplicando -a à indústria de fitness boutique da cidade de Nova York, com uma nova plataforma que usa um algoritmo para fornecer preços diferentes para aqueles que reservam os mesmos exercícios, dependendo de várias variáveis.

Akt in Motion e cinco outras marcas (com 20 locais totais de estúdio) estão atualmente testando dibs na versão beta e esperam expandir para 20 marcas nos próximos dois meses.

É um conceito que realmente poderia abalar a indústria, pois até agora os estúdios estabeleceram um preço de classe único padrão, oferecendo descontos apenas em instâncias especiais e com a compra de pacotes de classe grande. E eles tiveram uma opção para lidar com o excesso de inventário (também conhecido como pontos vazios nas aulas em tempos menos populares): ClassPass, que paga uma taxa incrivelmente descontada pelos pontos.

"O ClassPass tem um lugar, mas como proprietário de um estúdio e proprietário de uma empresa, você deve ter vários canais de vendas", diz Alicia Thomas, co-fundadora de Dibs com Jina Wye. Thomas estava por trás da antiga empresa pop-up Kiwisweat e, enquanto trabalhava com treinadores e estúdios da indústria, diz ela, ela percebeu que todos estavam tendo dificuldade em preços.

Thomas diz que os clientes fiéis pagarão o preço total e os principais candidatos a descontos se voltarão para o ClassPass, mas há muitos clientes em potencial entre quem não está sendo contabilizado. "Você pode realmente começar a abordar esse meio da população, aquelas pessoas que talvez estão pensando 'eu não sou uma pessoa super com desconto, mas talvez eu gostaria de alguma flexibilidade na minha reserva.'"

Um estúdio que cobra US $ 32 por uma aula e está usando dibs, por exemplo, pode cobrar US $ 25 por 11:00 por.m. Aula de terça -feira que está apenas meio cheia no dia anterior. "Deixamos que os estúdios nos dêem um mínimo e máximo, e nosso algoritmo funciona dentro dessa estrutura ... de acordo com a demanda em tempo real", explica ela. "O que sabemos é quantas pessoas estão na classe o tempo todo, a velocidade da reserva, a cadência ... se houvesse uma tempestade de neve chegando ou chovendo como loucura, o preço seria um pouco menos. Está realmente adicionando uma camada de sofisticação que não é visto na indústria até agora."

Como o DIBS está apenas se aproximando de seu lançamento oficial, há poucas evidências de quão bem -sucedido o modelo será até agora, mas Thomas diz que a empresa administrou um piloto durante o verão e viu um aumento de mais de 50 % na receita. Empréstimos de outras indústrias, novamente, ela também cita o fato de que a Major League Baseball teve um aumento de 30 % na receita em um ano após a implementação de preços dinâmicos. E que indústria melhor do que uma construída sobre o salto, a corrida e o levantamento para criar uma estratégia descrita como dinâmica? -Lisa Elaine segurou

Falando em economia de fitness, o ClassPass agora está ajudando os estúdios a abrir novos locais, e temos a colher, aqui.

(Fotos: Robert Caplin for Well+Good)