A mentalidade que alimenta ótimas idéias de start-up, de acordo com a Julia Cheek de Everlywell

Bem-vindo ao Fit for Business, uma nova coluna da co-fundadora e editora da Well+Good's Alexia Brue. A cada semana, ela o levará nos bastidores com os empreendedores de vida saudável mais bem-sucedidos em todo o mundo, para que você possa aprender o que os inspira, o que os desafia e como é trabalhar no (Booming) Wellness Space.

Nesta semana, ela está sentada com Julia Cheek, fundadora e CEO da inovadora empresa de testes médicos em casa Everlywell.

Como 80 % de todas as mulheres, eu tenho baixa vitamina D. E enquanto eu sei que devo rastrear regularmente meus níveis, entre trabalho, família, amigos e sessões de suor de cardio da dança, checando com meu médico é empurrado para baixo na lista de prioridades.

É por isso que a start-up de tecnologia da saúde Everlywell chamou minha atenção. A empresa com sede em Austin, Texas, resolve esse problema comum, dando às pessoas acesso a testes médicos em casa com preços razoáveis--não compromissos necessários. Assim, você pode verificar o status de sua própria vitamina D (ou obter um painel de sensibilidade alimentar, um teste de tireóide e metabolismo, ou escolher entre quatro outras opções igualmente vitais de curiosidade), com resultados entregues em um formato fácil de entender.

Não é surpresa que, como muitos outros empreendedores brilhantes, o fundador e CEO da Everlywell, Julia Cheek, pensou na idéia da marca através de uma mentalidade "tem que haver uma maneira melhor". Afinal, às vezes ser um estranho fornece a maior visão de uma indústria em evolução. De acordo com o graduado da Harvard Business School, que lançou Everlywell em abril passado, “não estar em assistência médica nos beneficia do ponto de vista da inovação. Sou capaz de ficar focado no laser nos problemas do consumidor.”

Aqui, a bochecha se abre sobre os riscos que ela assume-e por que manter seus princípios orientadores é vital para todos os empreendedores.

De onde veio sua inspiração para começar a Everlywell?

Eu sempre quis iniciar uma empresa, mas não tive uma ideia de que eu era apaixonado por passar os próximos anos de construção. No verão passado, tive uma experiência muito ruim com testes de diagnóstico. Eu tinha sintomas inexplicáveis ​​e fui a vários especialistas diferentes que executaram todos os testes que se possa imaginar. No final do dia, tive uma impressão de 25 páginas cheia de números confusos em preto e branco, sem acompanhamento dos meus médicos, e passei uma noite pesquisando esses marcadores e o que eles queriam dizer. Sem mencionar que eu estava em um plano de seguro de alta dedução, então nada disso foi coberto pelo seguro-e os testes foram de cerca de US $ 2.000!

Eu pensei que tinha que haver uma maneira melhor, e descobri que o teste direto ao consumidor é permitido em quase todos os estados, desde que você siga requisitos regulatórios específicos. Então, há um ano.

Eu pensei que tinha que haver uma maneira melhor, e descobri que o teste direto ao consumidor é permitido em quase todos os estados, desde que você siga requisitos regulatórios específicos

O que diferencia Everlywell de tudo o mais?

Nossa missão é capacitar os consumidores a ter acesso, gerenciar e melhorar dados sobre sua saúde. Transformamos a experiência de teste para se concentrar no indivíduo. Fazemos isso de três maneiras: fácil pedido on-line para kits de teste, coleta em casa e resultados de laboratório completamente redesenhados que são fáceis de entender. À medida que a propriedade individual da saúde continua a [crescer] com o sucesso de empresas como 23andMe e Fitbit, acreditamos que os dados do biomarcador serão cada vez mais importantes para os consumidores para obter o quadro completo de sua saúde.

Atrair talento é sempre um desafio. Como você convenceu as pessoas a se juntarem a Everlywell quando era pouco mais que um sonho?

Como fundador pela primeira vez em uma indústria nova e complexa, fiquei preocupado em atrair um time de estrela do rock. Eu trabalhei em posições corporativas e contratei e gerenciei muitas equipes em meus papéis anteriores, então eu sei o quão importante é uma grande equipe. Eu estava procurando preencher as lacunas que eu tinha, o que significava montar uma equipe de líderes médicos e de saúde, pessoas que escalaram com sucesso as startups em estágio inicial e especialistas em comércio eletrônico e branding.

Tive a sorte de que nosso diretor médico se juntasse no primeiro mês e trabalhamos como par para garantir contratos de laboratório, construir nossa plataforma de tecnologia e projetar os painéis de teste. Depois que estávamos prontos para lançar na versão beta, mudei a empresa para Austin, Texas, com o conselho de investidores em estágio posterior, e fui capaz de recrutar superestrelas que haviam escalado as startups antes, mas não tiveram a chance de ser fundador funcionários. Eles tinham muita experiência e estavam prontos para uma nova oportunidade. Uma vez que comecei a falar sobre Everlywell e a visão, honestamente, o conceito praticamente se vendeu! Agora temos uma equipe de oito funcionários em período integral e em meio período.

À medida que a propriedade individual da saúde continua a [crescer], acreditamos que os dados do biomarcador serão cada vez mais importantes para os consumidores para obter a imagem completa de sua saúde.

Como você decidiu se deveria inicializar o negócio, procurar investidores anjos ou pegar dinheiro em VC?

Porque a Everlywell é uma empresa de saúde digital, eu sabia que precisaríamos de financiamento externo para tornar esse conceito uma realidade. Quando comecei a empresa, co-fundou-a com um investidor anjo que forneceu US $ 500.000 como capital inicial para criar o conceito suficiente para aumentar uma rodada de sementes. Depois de terminar nosso primeiro piloto, fechamos outros US $ 2.5 milhões em fevereiro, o que nos dá cerca de 20 meses de pista para financiar nosso lançamento e criar tração significativa antes da nossa série A.

Aproximei-me de VCs pré-receita e investidores anjos ao arrecadar fundos para a nossa rodada de sementes, mas finalmente seguiu a rota do investidor anjo, mesmo que seja uma rodada muito grande para os anjos. Tivemos um empresário médico que pulou a bordo para liderar a redonda-ele viu a visão e tem sido um grande investidor e membro do conselho da empresa.

Você pode nos contar sobre uma decisão importante que você tomou que foi um ponto de virada para Everlywell, mas que francamente poderia ter ido de qualquer maneira?

Tivemos a oportunidade de ser adquirido durante os primeiros dias da empresa, antes de eu levantar nossa segunda rodada de financiamento. O acordo foi muito bom por quatro meses de trabalho, e a equipe foi ótima. Acabamos indo embora porque nem tivemos a oportunidade de lançar Everlywell ao mercado.

Na época, eu não sabia como iria a arrecadação de fundos e estava recusando um bom negócio para um caminho muito difícil. Por fim, eu tinha um investidor muito solidário que acreditava em mim e na empresa que estávamos construindo, e estou tão feliz por termos preso. Eu não teria tido a chance de realmente construir uma empresa desde o início.

“É mais fácil manter seus princípios 100 % do tempo do que mantê -los 98 % das vezes”

Qual é o melhor conselho que você recebeu.

“É mais fácil manter seus princípios 100 % do tempo do que mantê -los 98 % das vezes” -Clayton Christensen, um dos meus professores da escola de negócios.

Para mim, isso é verdade na vida e no empreendedorismo. Como fundador, você define o padrão para a empresa e a equipe. Você cometerá muitos erros, mas fazendo a coisa certa em qualquer tipo de situação-é crítico para criar respeito e se orgulhar de suas próprias ações.

A lista de tarefas de um empresário é sempre longa. Compartilhe seu hack de eficiência favorito.

Prefiro gerenciar meu próprio calendário porque posso controlar o ritmo de minhas prioridades e objetivos estratégicos (em vez de usar um assistente virtual ou de IA). Adoro mixmax para compartilhar facilmente a disponibilidade, fusão de correio personalizado, e -mails programados, etc. Nosso chefe de produto me contou sobre isso, então não posso aceitar o crédito! Eu também passo muito tempo no telefone, então Mobileday é ótimo para dividir automaticamente as chamadas de conferência de acordo com o seu calendário.

Todo mundo quer saber: Everlywell tem posições abertas?

Estamos sempre procurando pessoas de alta energia que desejam capacitar os consumidores a possuir sua saúde! Especificamente, precisamos de estagiários e parceiros de referência que ganhem comissão de vendas. Estaremos contratando várias outras posições no próximo ano, então fique à vontade para enviar um currículo para entrar em contato [email protected].

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