O truque contra -intuitivo para que as pessoas cumpram suas promessas

Enquanto o foco do estudo estava em doações de caridade, dr. Knowles diz que os resultados podem se aplicar “em qualquer ambiente em que você queira que outra pessoa faça um favor a você.”

"Quando você dá a alguém um longo prazo para realizar uma tarefa, isso indica que não há urgência para concluir a tarefa. Dá permissão às pessoas para atrasar, então elas fazem."-Sephen Knowles, PhD, Economist

Mas por que nenhum prazo parece ser o mais eficaz? Dr. O estudo de Knowles não explorou essa pergunta específica, mas ele tem uma teoria: "Quando você dá a alguém um longo prazo para realizar uma tarefa, isso indica que não há urgência para concluir a tarefa", diz ele. “Dá permissão às pessoas para atrasar, assim elas, e depois procrastinam."Quando você não estabelece um prazo, ele diz, ele ainda" transmite urgência "-a pessoa que você está pedindo o favor de apenas colocar isso em si mesmos.

Terri Kurtzberg, PhD, pesquisador e professor de estratégias e táticas de negociação na Rutgers University Business School, diz que as descobertas são “Spot on."" Isso ressoa com minha experiência na sala de aula ", diz ela. “Se eu der aos alunos três semanas para fazer uma tarefa, eles farão isso na noite anterior.”

Quando não há prazo associado a algo, as pessoas ainda estão cientes de que precisa ser feito e pode pressionar a si mesmas para trabalhar nele mais cedo, dr. Kurtzberg diz. “É frutas de baixa realização. Você quer responder imediatamente e verificar, para que você sinta que conseguiu algo ”, diz ela.

Enquanto a pesquisa e as evidências anedóticas apóiam a noção de que um prazo mais curto, em oposição a um mais longo, sempre incentiva as pessoas a fazer as coisas muito mais rapidamente, DR. Knowles diz que acreditar que esse é o caso como uma constante pode não ser a estratégia mais eficaz para manter. "Com um prazo muito curto, há toda chance de que a pessoa não tenha tempo livre disponível antes do prazo para concluir a tarefa", ele aponta. No caso de você estar pedindo um favor, então alguém pode ter menos probabilidade de poder ajudá -lo em um prazo apertado, apenas em virtude da linha do tempo apertada que você impôs.

Portanto, se você sabe que precisa de uma mão em movimento ou deseja ajuda com um projeto de trabalho, pode ser útil deixar qualquer tipo de prazo para fora da equação. "Se as pessoas souberem que nunca vão ter um momento de pressão, elas precisam colocá-lo em si mesmas e geralmente", dr ". Kurtzberg diz.

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