O poder de definir uma intenção relacionada ao trabalho a cada um.M., De acordo com o CEO da Juicero

No ajuste desta semana para os negócios, o co-fundador e editor da Well+Good, Alexia Brue, senta-se com Jeff Dunn, CEO da inovadora sucuradora prensada a frio Juicero.

Quando Jeff Dunn assumiu as rédeas do CEO em Juicero no final de 2016, sua primeira grande jogada foi ousada, mesmo para uma start-up mais conhecida por interromper a indústria de suco prensado a frio com seus novos pacotes de serviço único. Indo para a temporada de férias fundamentais, o ex-presidente da Coca-Cola North America tomou a decisão de reduzir o preço de US $ 699 digno de US $ 699 do revolucionário para ver como a redução afetou as vendas deste item de big bicket.

O resultado final? Juicero vendeu tantas prensas em quatro dias quanto nos quatro meses anteriores.

"Tivemos resultados tremendos", diz Dunn. A queda de preço foi traduzida para um crescimento mensal de 20 %, os clientes que encomendam mais pacotes mais semana e um momento emocionante à medida que a empresa entra em 2017, arrecadando US $ 120 milhões até o momento.

Gayle King presenteou um juicero a Oprah, que virou para o conceito de tecnologia de tecnologia de todas as 400 pessoas que trabalharam Uma ruga no tempo seu próprio espremedor.

Depois, houve o efeito de Oprah: Gayle King presenteou um suco para Oprah, que voltou para o conceito de tecnologia de tecnologia de todas as 400 pessoas que trabalharam Uma ruga no tempo seu próprio espremedor de uma maneira muito pública.

Essa qualidade presente é exatamente o que Dunn está procurando cultivar com a marca nesta era de hiper-poço. "Em última análise, o que nos preocupamos profundamente é o relacionamento com o consumidor", diz ele. Para esse fim, o CEO está focado em dar às pessoas a experiência física de Juicero-Corrente a empresa em 11 alimentos integrais com barras de suco de autoatendimento, e ele está trabalhando com Williams Sonoma, pois outro lugar que as pessoas podem experimentar o produto antes de comprar.

Então, o que, exatamente, permite que Dunn faça grandes riscos no trabalho enquanto ainda fica aterrado?

Aqui, Dunn fala sobre definir intenções relacionadas ao trabalho, encontrar inspiração fora da caixa e usar uma lista de tarefas para mantê-lo motivado.

O que o levou a se tornar o CEO da Juicero?

Eu sempre estive em alguma forma de comida, bebida e distribuição, seja na grande vida corporativa, apoiada por empreendimento-ainda sou um parceiro parceiro parceiros de risco-ou empresas apoiadas por private equity. Eu passei de coca para cenouras. E o tópico que passa por tudo isso é inovação. A inovação com um propósito é o que eu tenho sido, e Juicero é uma expressão final.

"Eu tenho que ajudar pessoas que vêm de mundos muito diferentes a ver como é interconectado."

Qual foi o maior desafio que você não esperava enfrentar em Juicero?

Juicero é muito orientado pela tecnologia, mas também estamos lidando com os agricultores-e pode ser difícil para eles se entender. Requer muita colaboração. Pressionar o ar não vai ser muito nutritivo, e vegetais e frutas são apenas uma mercadoria sem a imprensa. Então, em um nível organizacional, tenho que ajudar pessoas que vêm de mundos muito diferentes a ver como é interconectado.

Houve uma decisão importante que você tomou que foi um ponto de virada para Juicero?

A redução de preços que fizemos na Black Friday, com a qual continuamos, foi um grande ponto de virada. Tem sido interessante ver que, quando as pessoas podem comprar o espremedor por menos dinheiro, elas acabam recebendo mais pacotes de sucos por semana. Em média, os clientes estão comprando 10 pacotes por semana, o que é dobro O que modelamos. Isso me dá muita confiança na plataforma. As pessoas estão experimentando os benefícios de começar o dia com um suco verde.

"As pessoas estão experimentando os benefícios de começar o dia com um suco verde."

Em termos da própria cultura corporativa de Juicero, como você caminha como uma empresa de bem -estar?

Servimos comida vegana à nossa equipe, damos todas as prensas e cobramos 50 % menos em pacotes. Queremos que eles tenham a vitalidade de que precisam para viver o tipo de vida de alto desempenho que todos aspiram a. Em deferência a todos os meus anos na Coca-Cola, não há dissonância em Juicero.

Como você começa cada dia?

Eu olho para o teto primeiro e deixo minha consciência voltar para o meu corpo. Eu penso no meu dia. Envergonhando tudo isso, me pergunto qual é a minha intenção para o dia. Se eu fizer isso, tendem a ter um dia melhor. Por exemplo, eu posso ter muitas reuniões com minha equipe de liderança sênior, por isso pode ser uma intenção sobre como a equipe está se relacionando entre si. A cultura supera a estratégia todas as vezes. Costumo pensar mais sobre culturas, e isso ocorre em minhas intenções diárias.

"Eu tenho um iPad com uma caneta e eu cruzei as coisas da minha lista e isso me deixa feliz."

Como você se mantém fundamentado e inspirado?

Em termos de prática pessoal, medito diariamente. Além disso, durante os momentos estressantes, dê um passeio lá fora. Isso me atrasa. Estar em um ambiente de start-up, há tantas informações voando em você e a natureza me permite sintetizar tudo. Minha esposa é fotógrafa da vida selvagem e ela vai para a África duas ou três vezes por ano, então eu vivo vicariamente através dela um pouco.

A lista de tarefas de um CEO é sempre longa. Qual é o seu hack de eficiência favorito?

Depois de definir essa intenção diária, isso se traduz em minhas listas de tarefas. Eu tenho um iPad com uma caneta e eu cruzei as coisas da minha lista e isso me deixa feliz. Eu literalmente tenho uma primavera no meu passo quando eu o vasculhei. Não há substituto para fazer o trabalho. Não há mais nada. É sobre a disciplina de fazer isso todos os dias.

Se você está procurando mais maneiras de avançar no trabalho, eis o que você deve fazer, de acordo com o seu sinal e como irradiar confiança.