Uma sessão de perguntas e respostas com gatinho e vibração, a marca inclusiva de roupas de banho para fazer os biquínis se sentirem 'como um amigo'

Leia como Armstrong e a equipe de Kitty e Vibe estão mudando a maneira como compramos biquínis, por que a inclusão é mais importante do que nunca e como ainda temos muito mais avanços para fazer.

Bem+bom: Qual é a história de gatinho e vibração? Como é que tudo começou?

Cameron Armstrong: No verão de 2017, eu estava realmente apenas procurando um novo maiô. Eu fui a algumas butiques diferentes pessoalmente e tive uma terrível experiência de comprar ternos, como muitas mulheres fazem. Você sabe, é a menor quantidade de roupas que vestimos em público. É um produto extremamente vulnerável, mas não há dimensionamento consistente entre as marcas-você é uma grande marca, uma pequena em outra. Quando você está experimentando em pessoa, sob luzes brilhantes da sala com um atendente batendo à sua porta ... não parece o mesmo espaço seguro em casa.

Acabei pedindo alguns trajes de banho on-line e nenhum deles se encaixava bem, e fiquei atordoado com a forma como esse produto básico que quase todo mundo possui é um produto indutor de dor e ansiedade para comprar. Então, eu estava realmente motivado para iniciar esta marca por causa da oportunidade de transformar algo que foi uma experiência tão negativa em um positivo. A missão geral por trás de Kitty era realmente desenvolver um maiô que finalmente parecia um amigo e não um inimigo. O maior diferencial para nós é obviamente nossa métrica de tamanho, que oferece duas opções de insam. Esse é o diferencial técnico por trás de Kitty, mas no final do dia, é realmente a nossa comunidade que nos faz se destacar. Eu sinto que somos uma das primeiras marcas que apenas empatia com as lutas por trás de roupas de banho-vê-lo que é difícil e estamos tentando torná-lo uma experiência melhor para você.

W+G: Realmente não há nada pior do que as compras de maiô ..

CA: Certo? Quando eu estava fazendo o desenvolvimento inicial da marca, enviei uma pesquisa genérica para tantas mulheres quanto poderia perguntar como elas se sentiam em comprar roupas de banho. As opções eram 'eu amo', 'eu gosto', 'eu não me importo', e 'eu odeio isso "-98 % das 500 respostas que recebi disse que odiavam. Fiquei impressionado com o quão intenso isso era e disse: "Ok, há muita energia negativa aqui, temos que torná-lo melhor."

W+G: Qual o papel da positividade do corpo e da inclusão no ethos da marca e no roteiro da Kitty & Vibe?

CA: Logo de cara, se você olhar para o nosso site, você verá mulheres que realmente se parecem com você. Usamos nossos clientes como nossos modelos-há um aplicativo em nosso site onde qualquer pessoa pode se aplicar ao modelo. Dessa forma, quando fazemos uma sessão de fotos, filtramos os aplicativos pela cidade e apenas contratamos pessoas reais. Quando você está comprando online, você deve ver pessoas que parecem você.

Também tornamos a bondade e a empatia nossa missão, [incentivando nossos compradores] a ser mais gentis consigo mesmo e criando uma comunidade que é genuinamente diversa. Obviamente, existem muitas empresas que saltaram no trem de inclusão com tamanho prolongado, mas é se eles realmente orgulhosamente Mostre esses tamanhos-eles mostram esses modelos em seu site? Eles realmente vendem esses produtos? Essa é uma das coisas das quais mais me orgulho do que construímos em Kitty e Vibe-vendemos tantos pequenos quanto 2xls

E não lideramos o tempo todo dizendo: "Oferecemos tamanhos de maiôs pequenos a 5x."Dizemos:" Ei, somos os primeiros a fazer biquínis com base em seu Tamanho da bunda, e faremos este produto parecer mais um amigo."Neste ponto, toda marca precisa oferecer um espectro de tamanho completo, não há mais desculpas. Eu não acho que possa ser sua única razão para existir [como uma empresa.]

W+G: Você pode explicar como funciona a modelagem de tamanho? Existem planos para expandi -lo?

CA: O tamanho da bunda veio a ser porque eu sempre tive fundos de biquíni flácidos. Eu não tenho uma bunda muito grande, então eu sairia da água e seria como uma fralda. Então, tenho amigos da questão oposta, que têm bundas muito maiores e nunca podem obter tecido suficiente.

Nos estágios de desenvolvimento de Kitty, segurei grupos focais em meu pequeno apartamento em Nova York, onde eu media todos que vieram. Descobri que o tamanho da costura da virilha, também conhecido como "Kitty", era o maior diferencial. Eu teria dois amigos com dois tamanhos de quadril idênticos, com uma costura três polegadas a mais que a outra. Então foi apenas um acéfalo.

Obviamente, um maiô é uma roupa do tipo pele, então essa dimensão extra era realmente necessária para fornecer um ajuste melhor para o fundo. Na Kitty and Vibe, todo fundo vem em dois tamanhos, menor e maior. Então, se temos um biquíni de cordas que deveria ser um estilo muito atrevido, isso apenas permite que seja a mesma proporção de bochecha em uma bunda menor, uma bunda maior. Temos muitas preferências de cobertura diferentes, com cintura, string-apenas permite que seja a mesma aparência em diferentes tipos de corpo.

Ganhamos nosso cliente com o tamanho da bunda e gostaríamos de expandir para mais diferenciação com nossos tops. Acho que temos um bom ponto de partida, já que oferecemos tamanhos de copo A-H entre estilos diferentes, mas existem alguns estilos, como a colher ou sutiã esportivo, onde as bandas não perdoam tamanhos de banda. Por exemplo, um cliente pode ter um tamanho de copo maior, mas uma banda menor. Estamos no meio do desenvolvimento de alguns tamanhos de banda adicionais para tops não ajustáveis. Também acabamos de lançar nossos vestidos de peça enquanto mergulhamos no dedo do pé no Athleisure. Analisamos o mercado para vestidos de exercício e descobrimos que não havia uma tonelada de opções acima de um tamanho 2xl. Pegamos nossas impressões mais populares e fizemos um vestido, adicionamos um sutiã de prateleira embutido e o projetamos em nossos tecidos de natação, para que você possa realmente nadar nele também.

W+G: Qual o papel de roupas de banho com amor próprio? Como isso evoluiu, e por que você acha que mais marcas estão "acordando" para isso?

CA: Nossa missão na Kitty and Vibe existe para despertar e abastecer o amor próprio para um mundo mais gentil. Acreditamos que a capacidade de sentir o amor próprio está dentro de todos, e que um grande maiô pode manifestar esse sentimento, em si mesmo e em relação aos outros também.

"Todo corpo é um corpo de biquíni" é como o novo slogan quente, e isso é ótimo, mas eu quero ver como as marcas estão backupando. Acho que fico um pouco cansado quando os vejo pregar esse ditado e você vai ao site deles e seus modelos ainda estão retocados-você precisa ter essa credibilidade para fazer o backup. As faixas de tamanho de expansão são ótimas porque aborda o fato de que não apenas um corpo fino de tamanho reto é um corpo de biquíni, mas precisa ser backup. É a experiência de compra que eu acho que precisa de muito trabalho, fazendo com que mais marcas se comprometam a não photoshopping ou aerógrafo. Eu acho que temos um longo caminho a percorrer. Quero dizer, eu ainda ouço argumentos como: "Sim, mas você está vendendo essa foto aspiracional do que você poderia parecer [em um biquíni]" e isso é tão prejudicial à saúde, apenas é perpetuando padrões de beleza que não são realistas.

É aí que eu acho que Kitty e Vibe se destacam porque praticamos o que pregamos ouvindo nossa comunidade. Quando estamos lançando um novo estilo ou impressão, também conhecido. Nós os incluímos na conversa desde o início e somos capazes de realizá -lo, fazendo com que eles usem o produto e estrelas em nossas campanhas. O feedback de crowdsourcing está no DNA da nossa marca, e é por isso que acho que construímos uma confiança tão forte [do cliente].

W+G: Que responsabilidade as marcas de moda de banho têm quando se trata de consumidores?

CA: Algumas das grandes e bem-sucedidas marcas de natação por aí que estão começando a estender o dimensionamento ou a oferta, mas ainda estão usando modelos de tamanho grande que têm corpos lindos e muito lindos que se encaixam em um padrão diferente, mesmo dentro dessa comunidade. É perigoso porque parece que eles estão obtendo a credibilidade de exibir um corpo maior, mesmo que ainda seja inatingível para as massas.

Eu acho que o primeiro passo está realmente dentro do photoshop e certificando -se de que os corpos sejam reais, além de apenas raça e peso. Verifique se a pele não está totalmente suavizada. Mesmo que eu esteja em um corpo privilegiado, fino, branco e de tamanho reto, a maior coisa que me impediu de me sentir bonita em um biquíni tem sido minha pele. Eu sofri de acne minha vida inteira, especificamente nas costas, e foi por isso que eu estava tão desencadeada sempre que usava um maiô na praia, porque sempre tentei encobri -lo. Nós realmente tentamos incluir pessoas com textura e condições de pele diferentes ou qualquer coisa que vai além desse tipo de pele lindamente suave, porque isso não é realista. A positividade do corpo também precisa ir além do peso e deve incluir pele diferente, amputações, deficiências-há muito trabalho a fazer, para nós também. Eu quero continuar mostrando muitos tipos de corpo diferentes além da raça e peso.

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