Mulheres * estão * pedindo mais dinheiro no trabalho-elas não estão conseguindo

"Recebi uma ligação do RH, onde eles disseram que essa pessoa em particular decidiu seguir em outra direção com o trabalho, e eles não precisariam mais de que eu preencha a posição", Dr. Nelson lembra. "Fiquei bastante devastado."

Dr. Nelson, como muitas mulheres de cor, reconhece que, além de combater o viés de gênero no local de trabalho, elas também terão que navegar. Enquanto as mulheres negras e latinas pedem promoções e aumentos a taxas semelhantes às mulheres brancas, elas geralmente obtêm resultados desfavoráveis. As negociações no local de trabalho, gênero e relatório de interseccionalidade, produzidos pelo Centro de Mulheres e Negócios da Bentley University, confirma que, apesar dos ambiciosos objetivos de carreira, são menos bem -sucedidos que as mulheres brancas ao negociar salários e promoções.

Essa realidade é por que a frase comum "o pior que eles podem dizer é não!"Tem implicações muito diferentes para mulheres de cor. Jacqueline v. Twillie, consultor de negociação e autor de Não deixe dinheiro com a mesa: estratégias de negociação para mulheres líderes em indústrias dominadas por homens, observa que as mulheres de cor, principalmente as mulheres negras, devem negociar com um nível elevado de preparação e autoconsciência. Ela os aconselha a ver a negociação como uma conversa, não uma batalha-e a ser dona de sua assertividade.

"Quando falamos apaixonadamente, às vezes isso é mal interpretado como agressivo", diz Twillie. "Quando nos afirmamos, isso também pode ser mal interpretado como agressivo. Então, eu digo às mulheres que elas precisam realmente estar cientes dos estereótipos que existem e as chamam de uma maneira conversacional ... quando estou entrando em uma negociação e vou me afirmar, eu direi: 'Estou realmente apaixonado por isso, então você me ouvirá afirmando 'para abordar qualquer viés inconsciente que possa estar lá, e também recuperar o poder nessa negociação chamando -o de que é o que é."

Há um padrão duplo, concorda Claire Wasserman, o fundador das mulheres é pago. "Você pode agir assertivamente, mas pode ser percebido como agressivo essencialmente porque está agindo fora da norma social de como esperamos que uma mulher aja", diz ela. "Claro, as mulheres de cor são mantidas em um padrão ainda mais alto."

Há uma linha fina que as mulheres são solicitadas a pisar ao negociar seu salário ou pedir um aumento, Wasserman reconhece-um onde se espera que mostrem humildemente realizações individuais e habilidades de liderança sem ofuscar o coletivo. É por isso que ela pede que as mulheres usem suas habilidades de contar histórias, fornecer depoimentos ou qualquer feedback tangível, para apoiar suas perguntas. “Se você é capaz de realmente mostrar quem você é no trabalho que faz, como opera, como pensa, suas superpotências-é empatia, ou paciência, ou [você] orientado a detalhes, ou sua capacidade de Apoie outras pessoas-isso fará você se destacar.”

Ariel Lopez, um treinador de carreira e CEO da KNAC, recomenda entrar em todas as conversas como um valor adicional, não de um local de desespero. "Os empregadores serão mais rápidos em atender à sua demanda se você conseguir identificar sua alavancagem e/ou como você é um valor agregado a eles", diz Lopez.

Lopez, Twillie e Wasserman enfatizam o poder da preparação. Por exemplo, uma extensa pesquisa sobre com quem você está falando pode ajudá -lo a personalizar sua abordagem e saber quanto de um salário aumenta. Outra dica: conheça a taxa de mercado para um emprego, mesmo que seja uma posição remota, e sempre dê uma faixa salarial em vez de um número sólido (o que dificulta sua capacidade de negociar). Lopez fornece uma fórmula simples para calcular seu alcance: “Deve sempre ser 20% mais do que qualquer que seja o seu salário base, mínimo. Digamos que você esteja ganhando US $ 60 mil agora. Eu diria que você quer estar procurando de US $ 80 a US $ 100 mil em sua próxima função.”

Embora o gerente sênior de análise sênior do Bronx, Coy Griffin, tenha conseguido garantir um aumento salarial de US $ 45.000 em 2021, mesmo subindo de um analista para sua posição gerencial atual, ela pode atestar os desafios que as mulheres de cor face ao pedir mais dinheiro. "Depois que identifiquei que estava fazendo um trabalho que não estava sendo pago, conversei com meu gerente e a deixei saber minhas preocupações", ela se lembra. "Eu disse: 'Eu sei que aumentos estão chegando e, quando verifiquei o que as pessoas estão fazendo em nossa indústria, gostaria de um salário de US $ 70 mil, mínimo."

Quando o novo gerente do jogador de 26 anos voltou com apenas um aumento de US $ 5 mil, Griffin deixou sua posição de analista, descrevendo a situação como “um tapa na cara.”Ela então passava para uma posição de analista sênior, onde conseguiu negociar um pacote de benefícios mais forte. Embora ela tenha acabado saindo dessa função devido a um ambiente de trabalho não saudável, o profissional afro-hondurenho aceitou uma oferta que pagou US $ 30 mil a mais do que sua última posição. Ela credita a reformulação de seu currículo para incluir sua agência de consultoria de tecnologia de moda e empresa sem fins lucrativos, atualizando seu LinkedIn com certificações relevantes, verbalizando conexões existentes com seus entrevistadores e reiterando suas habilidades de liderança durante o processo de entrevista. "Quando entrei nas entrevistas, apenas me certifiquei de enfatizar meu nível de experiência", diz ela. "Eu não tinha vergonha disso."

Como mostram as estatísticas, você pode fazer tudo certo e ainda não conseguir o aumento ou posição procurada devido a preconceitos. Embora Nelson sempre se lembre de ter sido desprezada profissionalmente, ela se destacou em sua indústria e promete nunca repetir o que foi feito a ela: "Lembro -me de dizer a mim mesmo que, como pessoas negras no mundo do trabalho, especialmente como mulheres negras, preciso Para realmente estar consciente de como eu trabalho com aqueles que estão chegando embaixo de mim, então não continuo os mesmos comportamentos e relego suas carreiras semelhantes à maneira como alguém tentou relegar o meu."

Apesar dos NOs profissionais, sempre haverá oportunidades que aguardam, Twillie diz. "Se uma empresa ou organização lhe fizer uma oferta, haverá outras ofertas para vir. Não é um jogo de soma zero."

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